第5章 收购讨论

“我们的平板电脑销量和ipad的差距还是挺大的。”雷君没有回国，留在米国了解情况，顺便和曲黎讨论

荣耀平板月销量跌破了一百万台，ipad平均月销量接近300万台，而市场上平板电脑的选择变多，就连亚马逊都推出了自己的平板电脑，每个月有二三十万的销量。

还好有了自研芯片和ks，高通那边太不靠谱了，平板芯片没有基带收不了高通税，他们自然不愿意赚辛苦钱，所以只能靠自己，这才等了这么久。

“还有一件事你要注意，已经有媒体拿信息安全说事了。”曲黎挺关心这些事情的，不管是谷歌、苹果还是三星，都会放大公众媒体在这方面的担忧，更别说米国本来就警惕中国企业。

“现在就开始了吗？”雷君没有注意到

“这肯定是一个过程，如果我们不注意……”曲黎相信冰冻三尺非一日之寒，想要针对荣耀自研芯片和系统不可能马上见效，怎么都是一个过程，先造势，找证据，再引导……

“我们要怎么应对？”

“放弃米国市场。”

“啊，你说笑吧？”

“你觉得呢？”

“那我们收购摩托罗拉的事情？”

“假作真时真亦假，伱问我，我问谁？”曲黎最大的优点可能是既自信又自卑，想利用米国的人才优势，想在欧美赚钱，却不会忘记做最坏的打算。

“这次太阳谷会议？”

“我们一起去。”这次的会议牵涉很多，摩托罗拉、谷歌，可能还有其他搅局者，说不定还会涉及诺基亚，要知道因为周少宁的存在，荣耀是有可能收购诺基亚手机业务的。那么微软会怎么选择呢？他们可是有硬件业务，xx做的有声有色，不过微软的特洛伊木马可没有成为诺基亚e……

“我们收购摩托罗拉后，情况会不会好转？”雷君知道荣耀面临的额复杂局面，可心有不甘啊

“你想成为米国的自己人？”

“怎么会？”雷君说起米国运营商对荣耀态度的转变，荣耀和att的合作因为iphne的存在不远不近，威瑞信正在扶持三星、lg、ht。att正视图收购荣耀在米国最重要的合作伙伴t-le 。德国电信并不愿意，t-le现在是米国第三，想要和米国第四大运营商sprt谈合并。

更让曲黎雷君担心的是g今年开始商用，t-le似乎并没有启动g网络的计划，这就有些头疼了。g网络的用户体验远超3g，这可不是吹牛。

荣耀的麻烦不止这些，d phne手机销量不佳，安卓手机热销，微软想的不是自己的问题，他们觉得是荣耀同时发布两款手机，其中安卓机价格更低，冲击了d phne的市场。

要说这话也有道理，可谁让荣耀手机是安卓机皇，和谷歌安卓一直保持了良好的关系，总要有妥协的。现在要收购摩托罗拉，能不能争取到微软的支持，从而降低阻力呢？不用想都知道微软希望有更多d phne智能机，摩托罗拉就很适合。

曲黎和雷君忙着做一些谈判前的准备工作，陈景秋等人都得加班加点的干活，设计各种方案，对各种可能出现的局面做出预判，同时给出预案。

曲黎可以靠“直觉”决定企业的发展方向，可不能靠直觉确定收购价格和收购方案，几乎所有人都判断出谷歌会要截胡收购摩托罗拉，就是不好判断他们会彻底甩开荣耀还是与荣耀合作。

曲黎他们能确定的事情，摩托罗拉管理层自然也确定，所以两家公司的谈判基本上陷入了停滞，没有任何实质性进展。微软很快就有回应，支持荣耀收购摩托罗拉，必要时可以联手……

曲黎也联系了周少宁，诺基亚新任e，想要知道有没有合作的可能。因为荣耀和iphne的崛起，此时手机市场的王者诺基亚的市值下降到了200亿美元以内。这还包括了他们家的通讯设备业务，还有here地图业务。

考虑到摩托罗拉市场占有率和利润率更低，但却有接近80亿美元的市值，诺基亚这个估值真不算高，那荣耀为什么不考虑诺基亚？此时的摩托罗拉不管从研发效率，还是供应链管理，各个方面都落后于诺基亚，价格虚高是肯定的。

为什么会有这样的差距？诺基亚将全球中低端手机的研发中心搬到中国来，去年诺基亚50以上来自于的创新中心，因为中国的研发效率是欧洲的5倍。不仅如此，几年前诺基亚在中国有自己的物流园区，减少外包，控制生产，实现了按订单即时生产和零存。

厉害吧，为什么不收购诺基亚？这不还有反垄断吗，荣耀今年很可能成为是全球最大的智能手机企业，诺基亚不是行业老大就是老二，这要能成功收购，那就太离谱了，没有一点合理性。看一看智能手机市场排名就知道了，去年分别是诺基亚、荣耀、苹果、三星、黑莓、lg、索爱、ht、摩托罗拉和其他。

曲黎联系诺基亚，不过是预防万一，等诺基亚落魄了，市占率下滑，荣耀收购摩托罗拉失败，他再动手。虽然这个可能性不大，但万一呢？收购摩托罗拉也是有风险的。

说白了，在荣耀的带动下，安卓阵营快速成长，可其他品牌对此又爱又恨，安卓机皇可不是自封的。所以三星等大品牌在s、eg等系统和自研之间左右摇摆，他们就是怕安卓太强大，怕荣耀太强大。这种担心甚至影响到谷歌，所以荣耀g系列将被迫更名。

不对，曲黎还没有答应这件事，这个筹码不可能轻易让出，会影响到荣耀的品牌形象，最关键是谷歌不可能凭借几句话就让荣耀妥协？哪怕他们之间合作关系非常紧密，也不行。

荣耀的核心管理层集中到硅谷开会，和财务、律师、公关团队一起分析，整个过程是各种分析和计算，是非常辛苦的，就连曲黎这个“闲人”都不得不一次又一次的加班。

与谷歌合作容易，说服米国有关部门很难，可他们不得不同时考虑两个问题。荣耀收购摩托罗拉的意义同样很大，这意味着更加扎实的根基。