商业谈判的本质就是你扯皮,我扯皮,他也扯皮,大家都极力的把自己吹的有多牛逼多牛逼,然后希望让对方明白,沒有了我你就什么都做不了。
反正赵铁柱对这种扯皮的活儿还算是熟练的,所以,跟李宝石这个商场狐狸和乔治这个美国大叔扯起皮來,一点都不落人后,特别是刚才自己抬手灰灰湮灭了那么一些看着很牛逼的混混,让乔治的心里已经多少有了点赵铁柱很牛逼的感觉,所以,赵铁柱扯起皮來,就更加的简单了。
谈判持续了很久,并且有一直持续下去的可能,因为,很多时候谈判并不是一朝一夕就可以定下來的,有时候即使已经达到了你的预期目的,但是你依旧会继续想要更多的好处,比如你要的利益比是百分之二十,对方很轻易的就答应给你百分之二十,这时候你就一定会往百分之二十一努力,然后可能因此就扯好几天的皮,虽说最后还是按照百分之二十给的,但是你这个时间还就是得多花一点,也许哪一次谈判,就让自己给扯到了百分之二十一呢。
商人的胃口永远是填不满的,即使你填饱了他们,他们也想着能够在手里多拿点。
扯皮扯了一个下午,三方都将自己最优秀的一面扯出來给另外两家看,甚至于三人都将自己牛逼的地方扯到了祖宗三代以上,赵铁柱说了,俺们赵家是开国元勋家族,牛逼吧。
李宝石说了,俺们李家是香港一百年以來最强大的家庭,牛逼吧。
乔治说了,我们纽斯尔家族是一百多年以來美洲做葡萄酒天下无敌的,牛逼吧。
然后就继续扯皮。
最后,到下午五点的时候,总算是扯出了初步的一个分配方法。
赵铁柱占百分之三十,李宝石占百分之三十五,而乔治占百分之三十五。
并不是说李宝石跟乔治联合起來占赵铁柱的便宜,而是,葡萄酒这个生意,国际市场永远比国内市场好做,因为在神州,真正去喝中高档葡萄酒的人,不是沒有,但是肯定沒有欧美国家的多,在神州,一般卖的最好的就是低档的葡萄酒,一瓶几十块一百块的,很多酒席啊聚会啊,都是用这种葡萄酒,因为,在神州喝酒不跟国外似的,神州人逢聚会喝酒,那都是胡吃海喝的,而你要是一瓶葡萄酒六七百,一般小康家庭,还真沒办法海河,所以,基于这样的情况,一百多块钱几十块钱的葡萄酒是最好卖的。
自然而然的,赵铁柱所占的百分比,就相对的少了五个点。
这里就得说一下,总的利益是怎么算的。
总的利益就是从纽斯尔家族那边拿出來酒,然后加价卖出去,这利润的总合,就是总的利益,简单点说,无论是亚洲市场还是欧美市场,这些都算是利益总和。
当然,这只是初步的一个合作协定,这个合作协定刚确立,很快就被推翻了,然后,很快的,又一个合作协定出台,那就是,赵铁柱全力开辟国内市场,而李宝石则是负责东南亚这块的全部代理权,外带着一部分的欧洲代理权。
然后赵铁柱的利益分配就是,在大陆销售的葡萄酒,赵铁柱拿百分之六十五的利润,李宝石百分之十五,纽斯尔家族百分之二十,当然,赵铁柱需要每年花大概一个亿到两个亿左右的价格购买代理权。
至于为什么要给李宝石百分之十五的利益分配,其实就是为了占一个招商引资的名头,李宝石这可是港商,而港商在大陆,都是能够得到很多政策支持的,赵铁柱给李宝石分成,就是为了拿那个政策支持,因为,这种代理权并不是我直接从你美国把酒运过來卖就可以,一般都是需要在大陆开设加工厂,然后你把酒整桶运过來,我这边再加工,装瓶,售卖,当然,对外肯定说是进口的。
为什么要这样做,因为这样可以节约很大的成本,在神州,最廉价的劳动力,就是人力了,在美国一瓶葡萄酒装瓶包装的成本假设是一美元,在神州估计也就一美分。
这就是为什么很多外国企业都要把加工厂放在神州的原因。
而这种东西,用一个专业点的词语來说,叫做劳动力掠夺,这是资本家们最爱干的事情。
赵铁柱不是资本家,但是,这样的方法能够让他赚更多钱,他就用这个方法。
而且,只要经过政府一包装,你还可以说你这是为当地解决就业问題呢,又可以拿到一些政策支持。
在神州,最好赚钱的东西,其实就是卖政策。
这些都是很深奥的东西,这里就不多说了。
这个合作协定比较为人所接受,同样的,李宝石在东南亚那边,赵铁柱也可以分到百分之七的利润分成,为什么,因为东南亚下去华人还是很多的,而赵家在华人世界,都属于比较有影响力的那种,即使是在国外的华人世界也是如此,李宝石同样需要借助赵铁柱,或者说是赵家的影响力。
这股影响力,就足以让赵铁柱拿到百分之七的分红,一年下來好歹也是几千万。
而同样的,李宝石在东南亚以及欧洲市场,要拿下纽斯尔家族的葡萄酒代理权,同样需要每年支付一个多亿的费用给纽斯尔家族。
当然,这只是初步的合作协定,这个协定为的就是为后面一两天甚至于三四天的商业谈判打下一个基本步调,然后大家可以根据这个初步协定,再弄出各种各样的方案,为自己争取利益。
不过,不管怎么说,在傍晚六点多的时候,谈判,总算是就要告一段落了。
“铁柱,我一直以为你只是一个…额,按照你们神州的话來说,叫做富二代,但是,今天下午,你让我刮目相看啊,”乔治感慨的拍着赵铁柱的肩膀说道。
“您也是一个优秀的商人,”赵铁柱谦虚的说道,“我还有很多东西需要学习的,”
“铁柱你也别谦虚了,我可是看着你一路成长过來的,”李宝石笑着说道,“现在的你,可比当初,厉害多了,”
这边两人在捧着赵铁柱,大厅的门口却是传來一阵响动声。
啪的一下,门被人从外头给推了进來,