香蒿收购完毕，艾泉又开始了没日没夜的加班。 这次香蒿的数量比去年几乎多了近一倍，五天只睡了十个小时的艾泉被金城赶回家，休息了半日。 “泉儿，你醒了？”艾夫人听到动静，走进卧房。 “娘，今天怎么这么早就回来了？”艾泉以为是弟弟妹妹回来了，见到母亲有点诧异。 “你爹今天休息，在店里帮忙，”艾夫人帮他拉了下翘起的头发，“你方婶来了。” “找我的？” 艾夫人低声道：“方婶想请你帮忙买四十盒细蒿绒。” “销售的事不归我管，我要先问下东家。” “我也是这么说的，但你方婶最近手头有点紧，我想帮帮她。” “她家遇到什么事了？”艾泉记得方家两个儿子都有不错的工作，平时不愁吃穿。 “老大媳妇一直想生个儿子，吃了一年多的药，孩子还是没怀上，后来请人找花大人帮忙瞧了下，说她之前落水受了寒，要驱了寒才有可能怀上孩子，让她买点蒿条，每日在三个穴位灸上一个时辰。 上个月又请花大夫瞧了下，说还需再灸上三四个月。 偏偏不凑巧，前些天方老爷大病了一场，花了一大笔钱才保住了性命。哎，他们家现在不比从前了。 媳妇的蒿条又不能断，你方婶便想着你能不能帮忙说个便宜点的价格。” “放心吧娘，我会在东家面前帮着说的。” 看到紧张地等着回话的方婶，艾泉也不废话，笑道：“方婶好，我会跟东家求求情，看能不能给你打个折。” 方婶立即给艾泉行礼道谢。 “方婶客气了。”艾泉忙伸手扶起她。 艾泉给诸葛学打了个电话，说明了方家的情况。 诸葛雪直接回答：“嵇大人不问销售的事情，既然是你家的朋友，给她打个八折吧。” “八折是多少钱？” “最便宜的，一盒七十，给她五十五一盒。” “七十，这么贵？” “哪里贵，其他药房的价格也和我们差不多。” 艾泉记得当初最便宜的蒿条定价为三十到五十一盒，自家铺子里的蒿条最贵的也不过是两一根。 方家媳妇一次灸三个穴位，至少需要三根，一根蒿条，大约烧一个小时，也就是一天要花三十多。 “这个价格太贵了，普通人家一天的工钱不过二三十。” “价格不能低，低了人家会觉得我们的质量不好。” “当初种香蒿就是想让大伙都用的起它，怎么变成现在这样？” “打住，拿钱的时候你不是拿的挺开心的，怎么，现在觉得贵了！” “我以为”艾泉有口难辩，脸色有些发红。 “以为什么，以为钱是天上掉的？” 艾泉想起曾经学到的一丢丢市场营销学，“我们可以生产中高低三档商品，按照不同的占比划分它们的市场份额。” “说的轻巧，现在大家都知道我们辉城的蒿绒质量好价格高，若我们现在降低价格，他们定会怀疑价格低的质量不好。” “将包装费降低。” “除了包装费，还有运费、招待费……” “我再想想。”艾泉不想再听这样那样的理由，挂断了诸葛雪的电话。 最终，他还是决定以销售价格低廉的蒿绒为主，高端产品的占比不变，中间价位的蒿绒数量减少一些。 经过猫猫头818的好心劝导，诸葛雪想着以后还要靠艾泉赚积分，对他退让一步，“你说的也对，价格低了，买的人多了，积分也会增加。” 半个月后，老百姓高兴坏了，辉城蒿绒推出了两款低价蒿绒，一盒售价仅有三十二，若一次购买五盒以上，还会便宜两。 权贵富商之家也非常满意，因为辉城蒿绒这次的礼盒更加精美，盒子外面镶嵌九颗水晶，里面分上中下三层，第一层是蒿绒，第二层是短蒿条，最下面一层放的是长蒿条，完美的照顾了所有人的不同需求。 其他主打低价蒿绒的商家，门庭异常冷落，半天都没有一位客人进来购买蒿绒，只得继续降低价格吸引客人。 短短十天不到，几国的商会均向官府求助，说辉城蒿绒故意压低价格，扰乱集市秩序。 官府自然是向着自己国家的商人，向辉城蒿绒开出了扰乱集市正常运行的处罚单，在罚单没有交齐前，禁止辉城蒿绒在本国销售。 <

r> “这帮狗官，收礼的时候眉开眼笑，一遇到事就翻脸不认人，”诸葛雪将密信扔给艾泉，冷冷道：“看看你做的好事！” 艾泉看完密信为自己辩护，“我们去年已经抢占了他们的份额，就算没有这次的降价事件，他们也早把我们当成眼中钉。” “去年我们的产量没有今年多，没买到辉城蒿绒的客人只能去他们那购买，而今年，他们被逼急了！” 艾泉觉得诸葛雪的话也有些道理，“罚单不交，便不能销售，我们又不想交罚单，这可就难办了！” “没什么难办的。”诸葛雪的气似乎已经消了，淡然道。 “你有办法？” “不在这些国家销售蒿绒。” “啊？”艾泉微微张大嘴巴，诸葛雪上次摔傻了？ 诸葛雪卷起密信敲打了下艾泉的脑袋，“笨，既然不准我们售卖，我们就只在夏国销售，让他们买不到只能干看着。” 艾泉呵呵两声，“对，让他们干看着，他们看着又不用给钱。” 诸葛学习惯性地翻了翻白眼，“我是说让他们越看越着急。” “着急了，就会取消罚单，让我们回去，这不可能吧！” “官家颁布的罚单怎么可能随便取消，你，想得美！”诸葛雪咳了咳嗓子，挑了挑眉道：“明的不行，我们就来暗的。” 艾泉听得云里雾里，“不要卖关子了，说吧，我的大城主。” 大城主叫的诸葛雪稍稍舒心了些，“暗的就是，悄悄卖。” “那不是违法的？”艾泉惊道。 “暗的也可以是不违法的。”诸葛雪慢悠悠地端起一旁已经没那么冰的果汁道。 “怎么做？”艾泉催促道。 “他们来夏国买蒿绒，买好了带回去，然后再分给需要的人。” “你是说代购？”艾泉倒是没想到这一层。 “聪明，只要限制每人的购买量在律法规定的数量之内，官府也不好说这些人是来进货的。” “来这买的人是？”艾泉有些明白其中的弯弯道道。 “当然是自己人，”诸葛雪扬起嘴角，“孺子可教也。” “原来少城主早就想好了对策，又何必喊我来。”艾泉觉得自己好像被耍了，气呼呼地走了。 整整一个月，艾泉都没有来找诸葛雪，就连太子府的菜谱也是让博送去越王府。 犯事者诸葛雪却一直忙着卖蒿绒赚积分…… 猫猫头连连叹气，“艾小泉已经好久没来了！” 诸葛雪没好气道：“不来就不来！” “你干嘛装恶人！”猫猫头说完立即遁走。 --- 艾夫人看出了端倪，担忧地看着儿子，“泉儿，和少城主吵架了？” “没有。”艾泉搭着眉眼无力道。 “这个月你都没去越王府，娘以为” “娘，别瞎想，我没事。”他钻进暖房，拿出一本开始学习。 一个多小时过去了，他还停在翻开的那一页 艾远隔着窗户看了又看，回头问夫人，“真吵架了？” 艾夫人倒是一扫刚才的忧愁，“吵架也好，有些东西说开了，才能走得更近。” “夫人说得对！”艾远开心地转头去找两小只，检查他们的字练得如何。