蔡明飞对于这种事不怵,在大宗物品采购这个岗位上任职以来,他已经见过了太多大小公司的总经理级别的人物。
李泉笛和陶谦友差不多的年纪,不过他看着要老相一些。
陶谦友说明了来意后,李泉笛很振奋,公司的产品总算找到出路了,这也从侧面证明了他们选择的这条道路没有错误,那么下一步他们就敢大干一场了。
“姚经理,咱们也算有合作的基础了,我之前也和老陶说过,只要宝菲便利店一次性采购10000套以上的,我们在上一批35元出厂价的基础上再给你们优惠2元,按照33元的出厂价计算。”李泉笛一板一眼的说着。
他语气转了个弯,说道:“不过我也没想到蔡经理这么大手笔,竟然一次采购2万套以上,这样吧,我们的成本确实不低,如果蔡经理真的一次性拿货2万件的话,我做主再给你们便宜1块钱,如果你们一次拿货3万件以上的话,我再给你们便宜5毛……”
蔡明飞一听这降价的路子不对啊,他不等对方说完,就问道:“李总,这不对吧,2万套你给我们降1块也就算了,3万套采购,才给我们降5毛钱……”
“李总,我直说吧,这个东西的技术含量我多少也了解一点,贵厂给的这个价格还是太高了,我出个价,李总看看行不行。”蔡明飞说完话,就顺势伸出右手撑开了三根手指头。
“我们公司每一批次综合采购30000套各类小家电以上,电火锅的出厂价,给我们按照30算。”
他刚说完,李泉笛就直接摆手:“蔡经理,30直接不可能,给你们这么低的出厂价,我们一点赚头都没有不说,我还得自己搭上厂房的租赁费,挺着工人工资和各种原材料费用,我们得赔本。”
“再加一块签,31。”蔡明飞直接往上加了一块钱。
“成交!”李泉笛当场答应下来。
他最后给出的价格是一次性采购3万套以上,按照元的出厂价计算,和蔡明飞给出的31元差不了太多,他能够接受。
按这个价格算,他们一口电电火锅至少还有10块钱以上的赚头,可以!
李泉笛和陶谦友交换了一个阴晦的眼神,眨巴眨巴眼,基本就同意了这个价格。
至于蔡明飞,他深信大家都有得赚才能长期合作的道理,到了这个价位,双方都能接受了。
“李总,陶经理,你们除了现在的这款电火锅,还有没有其他的新颖小家电,给我说说,要是有的话,我一并弄点去市场上试试水。”蔡明飞大大咧咧的说道。
这话说的让李泉笛和陶谦友都不想说话。
他们自主生产出来的小家电除了这一款电火锅,还有两款产品,但都销量不佳。
比方说有个电烤炉,完全取代了碳烤炉,用电加热烤肉,再加上就能吃上无烟烧烤。
也不知道是博城的客户们习惯了炭烤小炉子的烧烤方式,还是有其他的原因,这款新产品的销量也不佳。
最后还有一款智能高压锅,是模仿的苏泊尔的智能高压锅的技术。
这款就属于换汤不换药的产品了,外边换了层皮,然后贴上了他们的牌子。
蔡明飞一眼就看出来这东西在市场压根不占优势。
就说一点,这款智能高压锅的出厂价不低,接近200块钱了,他要是采购回去,销售那边得把价格定在什么价位才有赚头?
那至少翻一倍到00左右,可是这个价格的话,为啥不多添上一两百块钱去买个苏泊尔的名牌产品?
等产品到了一定的价位的时候,很多人都会开始算这一笔账了,那个时候就不是图便宜就能办成事的了。
“李总,陶经理,你们这个电烤炉什么价位?”蔡明飞指着这玩意问道。
这东西也挺简单,下边是一条条的弹簧型电阻丝,上边有个普通烧烤炉的井字支架,也有托盘的,客户可以根据自己的需求选择其中的一样辅助工具,或者两种全买也行,但价格肯定要高一点。
李泉笛把陶谦友叫到旁边,俩人商量了一下,给蔡明飞说:“蔡经理,看在咱们合作愉快的基础上,本着未来长期的合作共赢,我们多了也不要你的,这个电烤炉我们按照最低价35元的出厂价给你,你看怎么样?”
“再便宜点吧,我多拿点,先拿10000套试试水?”
“蔡经理,这个价格真的已经是最便宜的了,再便宜我们就得……”
“就得赔本是吧,这话就别说了,李总,陶经理,便宜两块钱,33一套,我先拿上10000套,行不行?”
李泉笛一巴掌拍在旁边的立柱上:“蔡经理,就这么定了。”
实际上他和陶谦友商量的价格是可以和电火锅出厂价持平,这来东西的技术含量差不多,甚至点考虑的用料还不如电火锅的用料多,不过能多赚2块钱,傻子才不答应。
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