从泉南到岛城，有一条修建自九十年代中期的高速公路，也就是吕家村南边的高速路，虽然高速路下桥洞给沿途农村带来无数烦恼和不便，但这条路加深了泉岛两地的联系，让人在火车之外，多了便捷的交通选择。

一辆新款黑色奥迪A6打头，后面跟着丰田考斯特和其他三辆轿车的车队，临近高速公路出口收费站。

来岛城的人多，收费站还是纯粹的人工收费，等待的车辆排成长队。

租来的丰田考斯特上，光美电器的范云明看到吕冬放下手机，问道：“吕老弟，什么情况了？”

吕冬笑：“放心，范哥，人就在出站口外面等我们，招商局的一位副局长亲自带队过来。”

银座的张明宇接话道：“同样是招商引资，岛城这边灵活多变，比暮气沉沉的泉南锐意进取太多，不说别的，单单引荐人这一项，据说引荐的项目能够落地，市里会根据落地金额的数目，最多给予引荐人500万元现金奖励，其他政策上的好处更不用说了。”

范云明也有所了解：“岛城发展速度快过泉南，不止是因为沿海港口。”

吕冬说句大实话：“可能泉南是全省最僵化的地方了。”

范云明认可吕冬这话，太东是个人口大省，在光美的规划中，也是最重要的市场之一，但当初来太东之前，他宁愿去南方跟苏宁拼杀，也不愿意来泉南。

幸好在当地拉拢到了两家地头蛇企业，三方达成战略合作，市场开拓难度锐减。

泉南就不用说了，有吕冬充当中间人，与千盛和银座全方位合作，光美气势不弱于三联家电，也在迅速蚕食三联的市场份额。

周边几个地市，像平城和临淄等等，又通过吕冬借上了卫桥集团的势，开拓较为顺利。

这次来岛城，吕冬已经通过商会的关系，与岛城招商局建立了联系，加上光美和银座，那边相当重视。

范云明很清楚，没有光美和银座，单独一个吕氏餐饮过来，岛城这边肯定不会如此重视。

但借力都是互相的，光美电器在这边没有关系。

中国是个人情社会，这个观点受到广泛认可，其中最典型的代表就是太东，范云明来到太东一年时间，体会非常深刻，太东可以说是人情社会当中的人情社会，对公方面的事务，不管是大还是小，有熟人引荐和没熟人引荐完全就是两种待遇。

甚至天差地别。

范云明忽然想到光美电器开始时提交的一些程序审核，相关材料递上去，然后开始漫长的等待，等了很长一段时间，那边打电话来通知，说材料有问题，让他们拿回来重新修改。

光美的人拿回来，重新做材料，将人指出的不合规范的地方改掉，再次提交上去。

再等一段时间，那边又来通知，说材料又有问题，光美只能再拿回来改，原来是上次有问题的地方后面一页上，有描述不够严谨。

确实工作有问题，光美再改，再送，然后又被通知……

最后，送材料的人搞明白了，审核的人材料看到有问题的地方，就不再往下看，通知拿回去修改，修改完了再继续往下审核，遇到问题再改，然后再审再改。

地区的差异性和地方法规的差异都是存在的，一家企业进入到一个新市场，肯定会遇到各式各样的问题，光美跟人沟通，想要一次性审核一遍，找出所有不规范的地方。

但那是不可能的。

折腾了七八次后，下面的人终于汇报到范云明这里，范云明没办法，只能找千盛的人帮忙，请了一位主任，所有的问题很快迎刃而解，人不但一次性审核一遍，把所有问题指出来，还给列出正确的修改方式……

刚来的时候，没有熟络的关系，光美的工作展开，不是一般困难。

比如某项工作审验，人正好看到光美在运送电视机，突然说新电视机就是好，自个家里的电视都七八年了。

这话说出嘴了，要怎么办？

杜小兵这时说道：“我家在这边也有生意，综合各方面，岛城的营商环境要好于泉南。”

吕冬笑：“岛城沿海城市，更加开放一些。”

车队这时出了下站口，在一个转弯处的停车场边，几辆车就停在这里，其中有官员，也有跟吕冬在青照和大学城数次打过交道的岛城青照商会副会长沙炳海。

最前面的奥迪停下，考斯特停在路边，吕冬第一个下车，跟沙炳海握手：“沙总，劳烦你过来……”

“上次去青照，承蒙吕总接待。”沙炳海介绍旁边穿着白衬衣的中年人：“这是招商局的罗局长，听说你们今天过来，非要亲自迎接。”

吕冬刚想上前跟人握手，罗局长却跨前一步，主动握住他的手：“欢迎吕总！欢迎吕冬来岛城考察投资！”

从这一人身上，就感受到了岛城对于招商引资的重视。