这个问价格的家伙，显然不具备兑店的实力。掌柜的开店这么多年，一双眼睛很毒辣，看人还是很准的。哪些人有这个实力，哪些人就是嘴炮，他一眼就能看出个七七八八。 而问价的这位，就差点把中间商赚差价这几個字写在脸上了，掌柜的心情又不好，自然没什么好脸色对他。 那人也不恼，嬉皮笑脸道：“掌柜的，你甭管我是不是拉皮条。关键是你想兑多少钱。买卖都是谈出来的。就算我拉皮条，能拉到你满意的价格你才肯兑。价格没到位，店还是你的，我也不能抢你的不是？说到底，还不是就是个价格？卖谁不是卖呢？别小看咱中间人，咱说不定还能谈一个比伱期待的更高的价呢？” 那掌柜的本来是在气头上，听这人这么一解释，倒也觉得有几分道理。自己要的是最终到手价格，是不是中间人有什么关系？只要达到自己心理价位，这店盘出去，自己拿着钱养老，难道不香吗? 那人察言观色，知道掌柜的有些心动了，呵呵笑道：“掌柜的，要是不方便，咱们借一步说话。” 掌柜的却精明，不肯跟这人私底下谈价格。显然他觉得，自己的心理价位公开来谈，大家都能竞价。私底下聊，更有可能被对方压价，甚至被对方忽悠。他可太清楚这些中间人的嘴巴有多能忽悠了。 “借一步说话就不必了。我年纪大了，这两年一直在琢磨把店兑掉养老。正好这段时间被这些衙门搞得烦不胜烦，我一把年纪的老骨头，不擅长跟这些官老爷打交道，换一个能来事的，指不定还能把这酒馆经营得更好。你想当中间人赚点中介费，我不反对。我这酒馆的店面是我自己的，里头一切设备，都是我自己的。谁出价到八万银币，我就出了。当然，我这酒馆的酒，有独家的酿酒秘方，想要秘方的话，秘方的钱还得另算。秘方一口价，另加五万。不要秘方也没关系，八万银币直接拿走。我这老头子空手走人。” 八万银币，要说多其实不多，但要说少那也绝对不少。 当然，人家店面都是自己的，光是这么大店面，在这个位置，就值个四五万银币。再加上这酒馆多年老字号，招牌也能值个二万。另外加上设备工具这些家当，总价八万其实并不算虚价。 但作为中间人，自然不会那么痛快答应。 笑道：“老掌柜，这价格有点没诚意啊？你这是急转，总不能直接按市场价出。而且，你这不仅仅是市场价，其实还有一些溢价的。现在的大环境这么复杂，八万银币水分有点大啊。” 涉及到自身利益，老掌柜却寸步不让：“要不是大环境复杂，别说八万，十万你也别想我出手。我这个店是老招牌，生意咋样大家都是看得到的。哪个点店里没人？热闹时段，都是满座，一直在翻台的。” 那中间人呵呵笑道：“生意是不错，可架不住各大衙门来往也勤快。一般人还真罩不住。” “生意在于各人，敢接手的人，肯定有这个能耐应付这些。我这老头子应付不了，不代表新的老板应付不了。要是官面上有人脉，能处理好这些杂七杂八的事，我这店兑过去，那是躺着赚钱的。我一点都不夸张。” “呵呵，那还不得有你的秘方，得是你的酒。要是不买你秘方，人家还得另外进酒水，这客源是否一直兴隆，可不好说。” “要秘方还不简单？另加五万。这个价已经是骨折价了。要不是我想退休养老，十万买我秘方我都不会出的。咱这酒，要不是有独家的东西，能有这么多回头客吗？” 酒是好酒，店内的客人多半都是冲着酒来的。这一点谁都否认不了。 一名伙计道：“当初有人出了十万买我们掌柜的秘方，我家掌柜的还真就没卖。” 那中间人只是笑，却显然还是不认可这个价的。 江跃这一桌，那阿杓叹道：“这家店生意是真好，我曾经估算过，这掌柜的一年赚个万绝对没问题，这还是保守估计。我阿杓要是有这个钱，一定兑下来。赚个两年就回本了。剩下的就是躺赚啊。可惜，可惜。” 江跃微笑道：“你去谈谈呗。” “我？我拿头去谈？人家一看我就是穷屌丝，根本不会搭理我。” “我让你去谈，难道还能跟你开玩笑？”江跃淡淡道。 阿杓惊讶看着江跃：“你……你该不会是说，你想兑这个店吧？” “怎么？我不能兑？有什么讲究不成？”江跃不悦地反问道。 “倒不是有什么讲究，只是……你真有那么多钱？八万加五万，这可是十三万。而且还有人工支出这些，你要是没个二十万，接手这个店很有可能周转不开的。” 阿杓虽然没开过酒馆，却也知道这里头存在的道道。 赚钱的确是赚钱，

甚至可以说是暴利。可这里头的成本也真是不低。不是他看不起蘑菇人，而是这笔买卖的确太大。 “你别看我，我肯定没那么多钱。但我的雇主有。别说二十万，就是二百万也不是事。” 阿杓将信将疑：“你当真的？” “去谈吧，能谈下来，说不准我心情一好，让你当掌柜的。” 阿杓眼神顿时变得火热无比。当掌柜的？他这辈子到现在，也就是当个伙计侍者。 掌柜的离他太远，他甚至梦想都没想过自己能当上掌柜的。在他看来，掌柜的那可是高高在上的存在，是他做梦都没想过接近的存在。 这蘑菇人该不会是闹着玩的吧？这天大的馅饼真能砸我头上？阿杓艰难地吞了一下口水，目不转睛盯着江跃，显然是在观察，到底对方是不是逗他玩。 “你看我做什么？只要你有这个能力，聘你当个掌柜的又何妨？不过你要是烂泥扶不上墙，那就别怪我没给你机会了。” 阿杓算是听出来了，这位居然是当真的？他竟真想兑店？而且，是真想提拔他阿杓当掌柜的？ “兄弟，这可是大买卖，你能做你家雇主的主？” “呵呵，我既然敢说，这个主自然做得。我就怕你没这个能力，当不了这个掌柜的。到时候把我这生意搞砸了，那可就不美了。” “那不能够，咱没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？当掌柜的，不就是要有眼力见吗？要善于待人接物吗？见人说人话，见鬼说鬼话吗？这些咱都会。”阿杓自吹自擂起来。 江跃呵呵一笑：“你先去谈，人家这个价并不算虚。回头一定会有人竞价的。我建议是先到先得。” 阿杓的情绪彻底被点，想到自己有可能会一跃登龙门，当上掌柜的。虽然店不是自己的，但站在柜台前那种感觉，那也绝对够他光宗耀祖的了。 那可是掌柜的。 想到这了，他顿时干劲十足。 “好，我去谈。不过，万一人家瞧不上咱……不搭理咱怎么办？” “好办，定金，没有什么比定金更有说服力的。” 说着，江跃对阿杓招了招手，在他耳边嘀咕了几句，面授机宜。阿杓听得连连点头。 片刻后，阿杓便从江跃这里拿到了三千银币。作为定金，这三千银币显然是足够有诚意。 掌柜的身边，此刻也围了不少人。阿杓凑过去，也不显得突兀。不过阿杓并没有直接找掌柜的，而是找到一名伙计，给了他十个银币消费，并对伙计嘀咕了几句。 那伙计得了消费，欢天喜地去了。 来到掌柜的跟前，在掌柜耳边又说了几句。掌柜的微微一怔，随即露出些许惊讶之色。 “诸位，失陪一下。”掌柜的说着，便朝后堂走去。阿杓早在那里等候多时。 “是你要兑我酒馆？”掌柜的显然看着阿杓有些眼熟，知道他大致的来历，这可不像是有这个实力的人啊。 阿杓知道掌柜的心思，将三千银币往桌上一放：“我也是替人跑腿，这是三千定金，人家是诚心诚意想跟掌柜的谈谈。请掌柜的先清场，咱们当面谈。人家说了，只要掌柜的痛快，人家今天就把这事谈妥，一手交钱，一手交店，绝不玩虚的。” 这么痛快吗？ 掌柜的还真信不过阿杓，但三千银币他是信得过的。就像江跃说的那样，没有什么比定金更有说服力。 你巧舌如簧，话说得再好听，都不如真金白银有冲击力。 “不耍花样？” “瞧您这话说的，这三千银币是假的不？” 掌柜的跟钱打了半辈子交道，当然知道银币不假。当下点点头：“好，痛快，我这就清场。” 说着，掌柜的便走到前厅，宣布今日不早，本店准备打烊，谢谢各位新老顾客的照顾，今日酒水消费一律五折结算。 那中间人急了：“掌柜的，这不是好好说着生意嘛？咋就打折了？” 掌柜的呵呵笑道：“生意哪天不能谈？我怕今日再不打烊，回头又来一波检查的，我这可吃不消。” 人家店里要打烊，顾客自然不能赖着不走。 那名中间人只得骂骂咧咧结账离开。 最后，只剩下江跃和阿杓在场。那掌柜的左看看，右看看。怎么觉得这两个人都不像是能谈这大生意的人。 “是你们二位想兑我这酒馆？”掌柜的不由得将三千银币裹得更紧。由不得他不怀疑。这俩一个看着就是屌丝，一个是蘑菇人，都不像那做买卖的。 江跃微笑道：“掌柜的不必以貌取人，说到

底，人家那中间人说得对，价格到位了你才会出手。只要有钱，你管他兑给谁？” 掌柜愣神片刻，也是笑了起来：“说得对，说得对。我要兑店，又不是找女婿，自然是谁钱到位，我兑给谁。那么，你们有这个钱吗？” “钱，掌柜的不用担心。我们还不至于拿三千定金来跟掌柜的开这种玩笑。”江跃语气平静。 “这倒是，我可说话了，这要是钱没到位，三千定金可没得退。” “这个自然，不过，我有意把掌柜的秘方也买下来。只是，这价格方面，还请掌柜的再稍稍通融一二。你这个价虽然还算公道，但说到底，你这个店也确实难以经营。大环境复杂，掌柜的也想落袋为安吧？再说了，秘方这东西，你卖了我，去了别的地方，也完全可以再卖几手不是？” 掌柜的一愣：“你不限制我另卖？” 在他看来，这不应该是独家买卖，一次性卖出就不能再卖了么？ “呵呵，地心世界这么大，只要不是在这个城市竞争，卖上十道八道，也不影响咱这边做生意啊。”江跃倒是豁达。 掌柜想了想：“你许我卖几道？” “我建议掌柜的能卖多少道就卖多少道，只要不再同一个地方卖几道。当然，我也不是故作大方，实因我掏不出太多钱来购买秘方。我只要使用权，不要独家使用权。” “那你的意思能出多少？” “一万金币买秘方使用权，兑店八万一口价，我不还价。这个价格，我自问是公道的。秘方的话，掌柜的如果愿意周游地心世界，卖上几十万银币，我认为也是大有希望的。老掌柜居然不想再开酒馆受累，周游地心世界卖秘方，绝对是个好选择，或许比开酒馆还更赚钱。” “你就不怕我卖多了，影响这边的生意？” “只要不是一个城市，这竞争影响其实微乎其微。” 老掌柜琢磨了一阵，显然也觉得这个合作方式十分新颖，但却特别有吸引力。真要照着这个方式的话，卖秘方还真是一个很大的收益点。比兑店来钱多多了。 他越琢磨，越觉得这个蘑菇人的提议诱人。 老掌柜显然也是痛快人，一拍大腿：“好，你出的这个主意确实不赖，我之前都没想到过。简直是鬼才。你敞亮，我也不能不仗义。这样，你那三千定金，就当秘方使用权的费用，我这边不收你一万，只收你三千。你只需要把八万兑店的费用给我，这店就是你的了！”