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第1章:做生意就得豁得出去

「早知道就先回去洗个澡换身衣服再来嘞。」陶陶侧身在秦浩耳边低声说道。 面对老板娘的质问,秦浩只是笑了笑,不紧不慢的道:「所以我们才挑了这个点来,做生意嘛,有的时候就得用些方法,相信老板娘应该能理解的,对吧?」 「做生意,话嘛,随便怎么说都行,不过我为什么要从你们那里拿货?」老板娘轻哼一声。 秦浩喝了口茶:「老板娘生意做得这么大,肯定有自己的进货渠道,不过我敢保证,老板娘的拿货价格不会比从我们这里拿便宜,这日日鲜主打的就是海鲜,每个月消耗的海鲜不是一个小数目,多条进货渠道总归是有好处的。」 「我凭什么相信你们?」 秦浩拍了拍陶陶的肩膀:「我这个朋友是刚刚从水产公司出来单干的,摊位就在钴岭路,承包一年的费用我们已经交了,跑得了和尚跑不了庙,老板娘有事随时可以找我们。」 「以后你们所有的龙虾都要供给我,另外货款半年一结,能接受明天就把货送过来。」 听老板娘说完,陶陶差点就从椅子上蹦起来,半年一结?他哪来那么多钱去进货? 秦浩在桌子底下按住陶陶,给他使了个眼色,随后摇头道:「半年账期太长了,顶多半个月结一次,我们也不是做你一家的生意,要都这样,我们这买卖也不用干了。」 老板娘态度玩味的打量着秦浩:「这么说,你们是没那个实力了?」 「实力不是空口白牙说的,做生意双赢才能长久,我们只是供货赚点辛苦钱而已,老板娘把这么大的风险转嫁给我们,不觉得太过分了吗?」 「做生意讲究一个你情我愿,既然你们不愿意,那就算了。」 秦浩也不废话,直接起身准备走人,陶陶见状也跟着站了起来。 就在二人走到门口时,老板娘忽然开口:「三个月账期,不能再短了。」 「一个月,多一天都不行。」秦浩停下脚步,头也没回的说道。 「好,就一个月,不过咱们得签份合同,如果一个月内你们缺了我的货,影响我的生意,不仅拿不到货款,还得照价赔偿!」 「可以,合同里也必须注明,货款一个月一清,拖欠一天就得多出1的利息。」 「放心,我日日鲜打开门做生意该给的钱,一分钱都不会少。」 「那就合作愉快。」 「合作愉快。」 从日日鲜出来后,陶陶手里拿着刚刚签完的合同,目光有些呆滞。 「阿浩,这就拿下了?」 秦浩坏笑着抬起手:「要不要我让你清醒清醒?」 陶陶赶紧拍掉秦浩的手:「哎呀,跟你说正经的呢,搞什么搞。」 「废话,合同你都拿着呢,白纸黑字还能有假?」 陶陶将合同放在胸口:「我知道白纸黑字,就是有些不敢相信,这么大的生意,居然这么快就谈成了。」 「做生意的人什么最宝贵?时间!只要条件双方都能接受,自然就能达成,所以你要清楚,跟什么样的人谈,能谈出结果来,不要在那些无关紧要的人身上浪费时间。」 陶陶若有所思的回忆:「所以你一开始给我使眼色,让我在后厨那些海鲜的挑毛病,就是为了把事情闹大,把老板娘引出来,对吧?」 「还算有点悟性,一般来讲开饭店的,后厨跟采购是要分开的,即便是后厨权力足够大管着采购,要换供货商也得老板亲自点头,还不如直接跟老板谈。」 秦浩见陶陶已经沉浸于幻想当中,直接给他泼了盆冷水:「别高兴得太早,日日鲜这一个月的量,我那三千块钱肯定是不够 你进货的。」 「啊?那怎么办?」陶陶闻言大惊失色,原本还宝贝的贴在胸口的合同,现在就像烫手的山芋一样。 「瞧你那点出息,办法都是想出来的,做生意要都是老老实实一进一出,怎么做得大?」 「嘿嘿,我就知道你肯定有办法,不然不会让我签这个合同的。」 秦浩搭住陶陶的肩膀,在他耳边一阵低语。 「啊?这样怕是不行的吧?」陶陶听后差点一个激灵。 「记住了,对于生意人来讲,这个世界上就没有不行两个字,有条件要上,没有条件创造条件也要上。」 「可是,很丢脸耶,我陶陶在水产公司怎么说也是有头有脸的人」 「那算了,既然你这么爱面子,那就等着铺子倒闭,还欠日日鲜老板娘一屁股烂债好了,反正合同也是你签的。」 陶陶被怼得哑口无言,一脸幽怨的看着秦浩:「真的没别的办法了?」 「是面子重要还是钱重要?再说了,这个世界很现实的,等你赚到钱了,曾经看你笑话的人,都会跟在你屁股后面献殷勤。」 「好吧,那我就试试。」陶陶咬紧牙关。 「不是试试,是要抱着不成功便成仁的态度去,不然怎么唬得住你原来那些领导?」 从南京路回到钴岭路,阿宝见陶陶一脸哀怨,还以为是生意没谈成,拍了拍他的肩膀。 「哎呀,没什么的,这才第一次去,被人拒绝了也正常,回头咱们再多跑两趟,说不定哪天人家就要你的货了呢。」 陶陶没说话,只是把合同拍在他胸口,然后一个人蹲在小板凳上发呆。 阿宝看了一下合同,疑惑的看向秦浩:「这不是谈好一家了吗?怎么他还这个样子?」 「他啊,在思考一个很深奥的问题。」 「什么问题?」 「要面包还是要面子。」 转过天,一大早秦浩跟阿宝就去上班了,陶陶只能自己一个人去水产公司。 一路上不少之前的同事都跟他打招呼,询问他生意做得怎么样。 陶陶明显能感觉到这些同事语气里都透着幸灾乐祸,看他的眼神也像是看傻子似的。 想到秦浩昨天的话,陶陶把心一横,快步走向主任办公室。 「咦,陶老板今天怎么有空来我这坐坐啊?」主任调侃道。 陶陶堆起笑脸:「主任瞧您这话说的,我嘛,不管去了哪里,都是你手底下的兵啊,昨天主要是第一天开业,不然肯定第一时间来看您。」 「哈哈,小陶啊你这学得倒是很快嘛,做生意就是要嘴巴甜,我看好你。」 一阵寒暄过后,陶陶终于提出了赊账的方案。 主任一听原本的笑脸立马收敛起来:「小陶啊,不是我这个当领导的不通融,要都跟你一样,我们水产公司还开不开了?」 「主任,我记得水产公司跟红鹭的账是一年一结,我只要一个月,一个月就行。」 「那怎么能一样呢,红鹭那是国营单位,小陶你现在是个体户,万一你跑了,水产公司收不到账怎么办?」 「我这有跟日日鲜的合同,我怎么跑?再说了上海是我家,我跑哪里去呀?」 「哎呀,你这人怎么说不通呢,不行就是不行。」 陶陶见状也不废话,直接从怀里掏出事先准备好的麻绳,双手拉开绷紧。 主任吓了一跳,指着陶陶:「你要干嘛?你别乱来啊。」 陶陶却没理他,搬来凳子,把麻绳往电风扇上一挂,系好一个绳 套,就要把脖子放进去。 「反正你要不答应,我也是死路一条,干脆我就死在这里好了。」 主任都傻眼了,还有这样的操作?外面的同事见状赶紧进来,想要把陶陶拉住。 陶陶指着众人大吼:「都别过来,再过来我就吊死在这。」 众人一阵劝解,场面十分混乱,结果又吸引了不少水产公司的员工来看热闹。 主任一阵头疼,只能好言相劝:「小陶啊,你可别干傻事,有话咱们好说嘛。」 「那你答应宽限我一个月账期了?」 「这个嘛」 陶陶伸着脖子等到主任的回复呢,结果左脚往前跨出了半步,一下踩在了凳子边缘,整个凳子直接就翻了过去,他的身体也跟着失去平衡,脖子挂在了麻绳上。 来看热闹的人都被这一变故惊呆了,他们原本以为陶陶也就是做做样子,没想到他是真敢上吊啊。 「还愣着干嘛?还不快把他弄下来。」 还是主任最先反应过来,三步并做两步冲到前面抱住陶陶的腿往上托。 众人这才如梦方醒,七手八脚的搬来凳子把陶陶从麻绳套子里取出来。 眼看着陶陶被救下来,主任心有余悸的擦了擦额头的冷汗。 「你这是做什么,不要命啦。」 陶陶其实也吓了个半死,整个人面如死灰,瘫坐在地上:「反正您不帮我,我也是死路一条,早死晚死都一样。」 主任感觉自己脑袋都要炸了,碰到这么个寻死觅活的,万一真死了,事情闹大,他这个主任也当到头了。 「行了,没事了,都别看了,回去上班!」 把看热闹的吃瓜群众赶走后,主任铁青着脸对陶陶道:「一个月,多一天你都别想!」 「谢主任,哎哟,你真是我陶陶的救命恩人啊。」 「起开,你放手,你要干什么」 当天下午,等到秦浩跟阿宝下班时,陶陶已经在工厂门口等候多时了。 「走,今天请你们鸿顺兴吃大暖锅。」 阿宝调侃道:「哟,陶总这是发财了,那我可得多吃点。」 「敞开了吃,等下个月我拿到日日鲜的款子,咱们去和平饭店吃西餐!」陶陶一拍胸口,豪情壮志。 秦浩笑了笑:「看你这样子,事情办成了?」 「嘿嘿,等到了地方咱们再说。」 「还学会卖关子了。」 8年,上海一个普通工人的工资也就三十六块钱,八级技工的工资也才一百出头,下馆子是件很奢侈的事情,像黄河路那些饭店,基本都

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