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第26章 成功营销

次日清晨,当大家陆续来到办公室,发现秦奋和韩楚强一夜没睡,还在那里激烈地讨论,让大家无不为之动容,也备受鼓舞。

蒋斌很心疼地说道:“秦奋,韩楚强,你俩一夜没睡,那可不行,绝对不行,你俩快别讨论了,快回去睡觉,回去睡觉!”

秦奋却坚持说:“不行,再等一下,我和韩楚强把这个问题讨论完,很快了!”

蒋斌却不同意:“你俩不要命了,快回去睡觉!”

说着,蒋斌从秦奋手里抢过鼠标,按了保存键后就把电脑给关了。

秦奋见拗不过只好说:“好,好,我们回去睡觉,可我要告诉你们,我和韩楚强终于解决自主悬停最核心的问题!”

“那真是太好了,可也别光顾着工作,也要兼顾休息!”

此时秦奋才觉得困意袭来,恨不能席地而卧,和韩楚强手挽手,像同一战壕的战友,虽然殚精竭虑,却他们让无比快乐,激情地唱着:“阳光总在风雨后,请相信有彩虹……”

奋战二十七天,他们终于组装好一架性能稳定的无人机,在秦奋的操作下,无人机完成所有的预定动作,在场所有人都无比激动,他们相互拥抱。欢呼庆祝,他们为了这一刻努力了很久!

“我们终于成功地迈出第一步!”秦奋特别激动地说道。

“是的,只有亲身经历过,才知道我们付出多少努力,都经历了哪些困难,真的太不容易!”蒋斌感慨道。

“真是太不容易了!”秦奋眼睛湿润着说道。

陆涛跳起沙田当地的舞蹈,边唱边跳,“今天真是太高兴了,我们应该庆祝一下!”

秦奋说:“庆祝还为时尚早,有了产品,只有变现才能为公司带来价值,接下来就要为她找婆家!”

杨凡说:“咱们搞研究还行,卖东西我可不太擅长,从小到大,我还从来没卖过东西,脸皮有点薄。”

“在女朋友面前你脸皮可挺厚!”陆涛开玩笑说。

“那不一样。”杨凡辩解道。

秦奋想起了江楠,立刻掏出手机给江楠打电话,接通后说道:“江楠,告诉你一个好消息,我们终于造出无人机了!”

电话那头传来欢呼声:“太好了!祝贺你!你还记着当初我的承诺吗?”

“当然,所以我给你打电话,帮我把第一架无人机卖出去,只有变现,被客户认可,那才是好的产品。”

“好,我还要两个小时,我正在一个客户家里安装空调,一次安装五台,可能会需要些时间。”江楠解释道。

不到两个小时,江楠火速地赶到大江,去见证这个了不起的时刻,见到秦奋,此时秦奋已经变得更加理性些,对江楠说,现在首要任务是把无人机卖出去。

江楠见面就问道:“无人机呢?先让我饱饱眼福!”

秦奋指着放在场地中央的无人机,自豪的口吻说道:“要不要我给你飞一下!”

江楠摆了摆手说:“这个不用,我现在想知道它都有哪些功能,跟航模比它有什么优势?”

“这款无人机有目前国内最先进的飞控系统,可以实现垂直起降,自主悬停,不需要遥控也可以实现自主悬停,并且装有GPS,可以跟踪无人机的位置,实现精准定位,续航能力超强,飞行时间是全国最长的,目前是全国性能最先进的无人机!”

“无人机,大江最强!”杨凡说。

江楠听后连连称赞:“太棒了,了不起,它的价格是多少?”

秦奋说:“我们目前把价格定在五万!”

江楠伸了伸舌头,说道:“这个价格,普通消费者承受起来有些困难,根据我们的营销经验,想要把产品卖出去,就要对客户进行精准定位,这个价格,就要把消费群体定在高端人群,就是那些有钱的无人机发烧友。”

秦奋笑着说:“论研究你不如我,但论销售,我不如你,专业的事情还要像你这样专业的人来做,总之,你要兑现你的承诺,把我造出来的第一架无人机卖出去!”

江楠却说:“不要忘了,我现在是卖空调的,公司把我派到深圳,使命就是来拯救深圳低迷的空调销售。”

“你之前不是在吉林吗?按正常来讲,深圳的空调应该比吉林卖得好,难道不是吗?”

“按正常的思维去想,是这样的,但事实是,当我过来之后,发现这里经销商的工作态度和营销方式严重滞后,空调向来都是三分生产,七分安装,可他们的安装形同虚设,技术工人根本没有培训,不专业,投诉不断,直接导致空调滞销。”

“那你今天是亲自上门负责安装吗?”秦奋问道。

“对,要想改变这种现状,改变就要从自己做起,所以我亲自带队上门安装,今天还是一个大客户,住联排别墅,房子大,装的空调也多,一共安装了五台,有钱人出手就是阔绰。”

“那你能把五台空调推销给他,能不能把我的无人机也卖给他?”

一经提醒,江楠想起一件事情,说道:“我到他家的时候,还真就见到过一架航模,估计是苏总儿子喜欢,如果真这样,我倒可以尝试一下。”

“那你真的可以试试,可他家的空调不是安装完了吗?”

“办法多的是,我可以通过回访,了解空调的运行情况,或者以收集用户体验为借口,然后跟苏总进行沟通,找到合适的契机再向他推销无人机。”

“那就全靠你了!”

江楠说道:“我承诺过你,就一定能做到!”

由于公司就一个加热罐,还是小型的,每次只能放进一个到两个模具,所以需要不停地加班加点,来确保无人机部件能按时出产。

两天之后,江楠打来电话,告诉秦奋一个好消息,她已经成功向苏总推销出这架无人机,他们今天会到公司来验货。

听到这个好消息,让公司的几个人都非常兴奋,这毕竟是他们生产出来的第一架无人机,好的开始,就是成功的一半。

秦奋不得不佩服江楠的营销能力,能如此迅速地找到买家。

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