肖睿鹏的话并没有说完,他只是中间停顿了一下,以便让在座的各位有时间消化他所说的话。
环视四周之后,见高总频频点头,便知道最起码高总她是听懂了。
肖睿鹏接着说,“把我前面说到的各项扣除之后,那么那个明星的代言费,在你们公司总营收增加额的占比,由千分之一,变为了万分之一。”
“我在这里的分析,不涉及到合理不合理的问题,只是一些客观上数字的事实。我引用这一串数目的是什么呢?就是说,要把咱们的代言纳入到科学管理之中。”
“这个万分之一,就是咱们的参考系。刚才你们也表示了对数字分身担心和担忧。那咱们就把这种担忧量化分析。”
“按照这个比例。如果贵公司换用了数字真身代言,每年的营收总额增部分,如果同样还是占比,或者这个占比是以上,那咱们就参照你们五千万,我们报价四千五百万来执行。”
“如果低于这个占比,可以等比例扣除数字分身的代言费。这样的方案,贵方不知能不能接受?”
客户代表们脑袋凑在一起,小声交换几句。然后说道,“多年来,我们也经常对外谈判。特别是代言费的谈判,都没有你这种算法。”
“但是,应该说你这种算法是最科学最合理的算法。其实在代言费这一块,因为公司有预算,所以在使用的时候我们并没有真的像你这样仔细计算过。”
“但你现在把数学计算引入到代言的谈判。虽然是第一次,但却是非常科学合理的,因为它有坚实的数据来支撑。所以我们非常认可你这个方案。”
“如果按照这个方案来执行的话,代言费的总额就按你们报价四千五百万。然后到年底财务报表出来,再按你说的比例。”
“如果在那个占比及以上,那就没说的,就是四千五百万。如果达不到这个标准,那就等比例扣除。”
“不过,这就有一个付款节奏的问题。按照你这个方案,是到年底再给付广告费代言费还是?”
高总这时候抢肖睿鹏前面说话。对肖睿鹏的记忆力,分析力,高总是有着非常深刻的体验的。其实,高总比谁都知道,在此之前肖,睿鹏对财务方面的知识,可以说是一张白纸。
但就是短短的两个小时,自己也只是把财务方面基本的勾稽关系讲给他听。对一般人而言,这种讲解最多能使他明白财务报表上,各个科目之间的关系。
但要真正弄明白都做不到,肖睿鹏不仅做到了,而且更进一步,引入了他的数学模型,进行精确的计算。
尽管如此,但总体来说,肖睿鹏对财务方面还是缺乏应有的经验。所以她要抢在肖睿鹏前面,对客户代表提出的问题给予回答。
高总说,“至于代言费的给付问题,咱们干财务的都知道,在财务决算日之前,所有的费用,都是要有一个截止日的。截止日之前,财务报表肯定出不来,不能出。”
“所以代言费的比例也就出不来。所以我的解决方案是,咱们对标四千五百万,先预付三千万,剩下的一千五百万,到财务报表出来之后,在新的财务年度支付。”
客户代表一听高总的方案合情合理,更重要的是合乎财务规定。如果不是具体搞财务的,对这些具体的情况,不一定能知晓。
好在,高总是财务专家,客户代表中也有财务总管,所以双方一拍即合,当即表示同意。但财务总监又提出一个问题来。
“我们先付三千万,没有问题。实际上,实话实说,我们跟明星代言的时候,是一次性支付。代言合同签署之后,就付了代言费。”
“既然咱们是一个新的尝试,那么这里面就存在一个隐患。如果财务报表出来之后,代言费和总营收增加的比例,达不到标准,要等比例扣减。”
“这个从理论上说没问题,但实践中很可能,我说的是可能出现、万一出现不达标,那怎么扣减?应该支付的没问题,我们肯定能支付。”
“要扣减,因为钱已经付给你们了,到时候要从你们这儿再把钱返回到我们账上。咱们先小人,后君子,有个什么保证呢?”
这个问题倒是高总始料不及的。
小刘当然听明白了人家的意思。就说,“按说不会出现你说到的情况。因为我们有一个基本的评估,就是我们的数字分身,它现在的市场认可度要高于娱乐明星。”
“但事情又都是发展的,万一出现你们说的问题,你们应该相信我们。我们已经是世界闻名的公司了,我们的信誉肯定是要高于其他公司的。”
“而且你们也知道,光是财政上给我们的补助资金,就有十个亿之多。所以从现在公司的财务情况看,即便是有扣减部分,我们也是没有任何问题的。”
肖睿鹏想了想说道,“其实,从我们现在的财务状况看,刚才我就说了,代言只是我们临时生长出来的一种需要。他既不是公司的主打业务,更不是公司的日常业务。”
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