许玲微微一笑：“卢老板，在没有谈妥合作之前，设计图保密是为我们的商业负责，我相信你能理解我的做法。”

“有些人看了设计图之后会自己搞，所以设计图这种东西，跟内裤一样，有，但不可以随便向人展示，不是我不相信你，而是，这是原则性的问题。”

还未接触过的新客户，一开口就要看设计图肯定不行。

而对于许玲来说，开出的最初合作条件越苛刻，越能够看出彼此合作的信心。

“如果长期合作，我可以考虑，但我们现在还没有真正合作过。”

卢老板说道：“不让我看，我怎么知道？”

许玲微微一笑：“你可以先拿一点货，后面再想办法，但是一过来就想要看设计图款式，目前没有提供这样的服务，后面会不会提供是另外一回事。”

卢老板不是很满意：“我特意过来和你们合作，现在看来二位对于这个合作的诚意并不是那么好。”

付晓莲：“卢老板，我们对每一个老板都是诚意满满，至于合作的要求，也是一开始说的清清楚楚，明明白白，不存在任何套路，如果，刘老板觉得合适，能够合作，我们就合作，如果卢老板觉得不合适，不应该合作，就到此为止。”

许玲在商场上混了这么多年，态度也强硬。

付晓莲看着这一触即发的冷气，微微一笑说道：“徐达是我们在当地唯一的合作商，如果，你觉得不满意我们这边提出来的条件，但又很想一直合作，我建议你可以去找徐达，不通过我们，而是从徐达那边进货。”

“你们自己想要怎么合作方式更加方便灵活，也不会撬动你们太多资金。”

她所说的方式，相当于让卢老板放弃工厂价，退而求其次去选代理商给的货价，他不是脑袋被驴踢了就是进水了。

他摇头说道：“不，既然你们是源头工厂，我可以相信你们，可问题时不尝试就做大合作，好像很不好。”

付晓莲其实不觉得需要牵强合作，能够合作就合作，不能够合作就算了。

她其实是想离开了，但是许玲给她一个眼神，所以付晓莲才勉强留下来。

卢老板觉得两个女人态度强硬，做生意，做到他们这个份上，也是前无古人，后无来者了。

“许老板不能够降低一点吗？每个货款拿那么多件，一旦滞销，对我们来说是挺致命的。”

许玲很有底气的说道：“如果滞销达到12份额，我会直接给你把货拉回来，原价还给你，这是我们对合作商的一个承诺，试问，谁敢给你们做这样的承诺？”

天下攘攘，皆为利来，只要有利可图，什么人都可以做朋友。

12是保证自己不会亏本。

“行。”卢最老板拍板答应跟许玲合作，也按照许玲提出来的要求，每一款都按照达到的数目进货。

但是他给许玲的要求就是货期要短，既然想要抢先在前面。

他还想走在徐达的前面。

许玲：“任何人，任何事都有个先来后到，也要根据下单时间的长短，我们没办法越过之前在你面前下单的人，把货物全部都给你，这对其他的人也不公平。”

卢老板皱着眉头说道：“订单我下了那么，货期自然要听我的。”

“不能，缩短时间，那降低质量您满意吗？”