第10章 增长黑客

铁路货运量占比，欧盟地区达到168，米国有29，国内十年后不到10，而我国的铁路网全球第一，货运量全球第一，总量可观，问题是不能平均，不能比较运营效率，简单的说就是大而不强。

这是高速发展必然要面对的问题，许多行业都缺少精细化管理，特别是国企，额，当然这个概念不能泛化，总有优秀的企业，问题是带有垄断性质的企业如果没有需求就没有技术进步的动力。比如铁老大就没有盈利的冲动，反正有人兜底，巨额债务压不垮他们、所以呢，相对来说铁路运力有限，有限满足特定人群。

十年后，铁路在快递货运中占比不到1，大部分都是es、中铁快运提供的，民企想要与铁老大合作，难度太大。也就中欧铁路线，涉及到大战略，是赔本买卖，各地都有政策补贴鼓励你用。

除了，聚美荣耀与铁老大合作的机会极其有限，没有聚美云，两三年内国内用户想要网上买火车票太难了。

阿狸据说也在开发云计算，但负责人王建被曲黎挖来，阿狸云发展进度可想而知，会落后于聚美好些年吧。除此之外，国内再没有第三家企业在云计算领域有投入。

聚美云现在并不缺少客户，曲黎投资的那些互联网公司不说，时光公司，聚美物流，古歌搜索等内部公司的部分服务都在用，而且聚云科技规模不大，资源有限，以至于很多互联网公司申请体验都不能完全满足，更不用说这种超大规模的网站。

曲黎想要聚美云为提供服务，目的就很明确了：实战锻炼还有广告宣传。

了解北津数据中心的建设进度，提醒他们考虑用电稳定性，冷却等问题，也就这样了，曲黎转身通过张伊和融创孙鸿冰见面，说起“盈和中心”的事情。

曲黎要慢慢蚕食盈和大衍地产，让这家公司成为华润万象一样的物业管理及商业运营服务公司，至于地产，可以和别人分享。实际上就是做轻资产的服务而不是重资产的房地产开发。

设定很好，可现在没有做出品牌，就得自己掏钱花时间补齐短板。

这么做的好处是，以后进入全国各地市场和当地的开发商合作，输出品牌和管理，提供高品质的物业服务，阻力会小很多。

这些当然不用和孙鸿冰讲，自己不懂地产开发的套路，这次算是请他帮忙。倒不是非他不可，但这种能在全国出名的大商人，有一个算一个，没能力成不了事，后来的融创之所以陷入困境，主要还是错判了形势，小看了中洋的决心。

在港股上市的融创不缺钱，这几年从银行借钱容易，他们拼命拿地开发住宅地产，正处在高速扩张状态，荣耀北津总部就有一块住宅用地被他们拿下了，用来开发“西山壹号院”。

两人见面首先是商业互吹，这个习惯真不好，让曲黎误以为自己真的很牛逼。

合作的事情挺顺利的，曲黎做事挺讲究的，待人以诚而不是玩弄心术，所以将事情讲的很清楚，比如他为什么要做这件事，目的是什么，他和盈和大衍地产的关系等等。

“你既然看好房地产，为什么不直接开放，这个行业看起来复杂，其实挺简单的……”孙鸿冰

“因为房地产可以增加gdp，但不能创造社会财富，但是做互联网科技企业需要敏锐的洞察力，生活在互联网时代的年轻人会比老人有更多的洞察力，我以后终究会退出聚美和荣耀。盈大地产算是为了以后养老做的一个安排吧，真要做成了，风险比较小……”

“那倒是，不管什么时候地主收租都是一门好生意。”孙鸿冰

“是啊，个人的创造力终究是有限的。”曲黎感慨，未来充满了变数，互联网大厂创始人开始退居二线，而地产行业又受到严格的控制，这几年国内地产高速发展很大程度上是因为城市化加速，可随着信息化和科技进步，社会越来越复杂，城镇化未必是现代化国家唯一的出路。曲黎也不敢确定超大城市的人口会不会自然分流到中小城市。

“你这么年轻就考虑养老问题？”孙某

“伱很难理解我的苦闷，聚美和荣耀是中帼最好的互联网科技企业，但我不懂技术，每一次决策都很累，一直持续下去，说不定会变成短命鬼！”曲黎瞎几把扯淡，有着先知做支撑，大多数决策都不需要考虑的好不好。

可惜他说真话要造火箭的时候没人信，说假话的时候孙鸿冰一听就相信了，在自己不擅长的领域取得了前所未有的成功，是个人都有巨大的压力。

压力巨大的曲黎可不是因为聚美和荣耀，而是他自己太喜欢造了，什么都想插一手，看到赚钱的机会无动于衷，心里感觉难受，于是产业越来越大，不知不觉中促成了很多生意，不说远景投资，还有现在的湘江财富集团，武汗的长疆存储等。

两人吹完牛，曲黎被张伊拉着去造人，不知道她怎么想的，一个都养不好，还想要养第二个。

“那个被我妈养着，放心，我有经验了。”张伊信心满满的说，像极抖音上不靠谱的95后麻麻。

可惜日理万姬操劳过甚的曲黎小蝌蚪质量不足，很快就让人嫌弃：“你给我好好养着，别去找一些不三不四的人。”

张伊气冲冲的离开，让曲黎很是郁闷，小姨子也算不三不四？

作为时光公司的一部分，stagra留在摩托罗拉大厦，哦，是远景大厦办公很异类，现在和时光影音部门重新租了办公楼，远离了繁华的。

原因很简单，时光公司独立核算，预算有限，新来的财务总监要开源节流，而且hat的用户增速明显要超过stagra，他们在时光是一群不受关注的“失败者”。

所谓的“失败”是相对的，stagra在pstre和kn stre两个应用商店的图像摄影细分类一直是老大，还排进了社交榜。现在增加了员工，团队有好几十人了，不少艺术类的，在软硬件各方面有了不少改进。

stagra没有急着增加新功能，就是简单的一张图片一段话，上手难度极低，张一明工作的重点除了个性化推荐算法，还有就是建立了“增长黑客”团队。简单的说就是抓住用户心理弱点，利用各种规则漏洞，薅其他平台流量，进行病毒营销等手段……

“现在已经产生效果了，主要是我们对北美市场的营销工具还不熟悉，主要通过faek、推特和邮件推广……”张一明向曲黎汇报工作

“现在不会觉得stagra模式没有潜力吧？”曲黎笑着问

“当然，图片社交天然适合做广告营销。”张一明腼腆的笑了