第2章 祥云赖士贤（上）

曲黎在中大演讲的视频没有公布，学校的领导毕竟识大体，网上只有少数流言蜚语传出，直到很多年后，再也没有人质疑曲黎的能力，中大这才将视频发布到网上，那已经是短视频时代了。

会到聚美，曲黎来到黄征搭建起的团队，这七八个人分成两个小组一个开发is一个开发安卓，诺基亚塞班只是顺带的，开发微信本身并不复杂，但学习需要时间。还好聚美早就有计划开发移动端p，安排了一些新人学习，黄征挑选的大多是新人。

微信英名是hat，lg图标是atp绿色电话，功能和界面都非常简单，就是字传输，连图片传输功能都不要，功能简单、翻译难度不大，能同时推出中英日法德等多国语音。

此时的微信没什么好讨论的，侧重海外市场，注重隐私保护，通过手机短信注册，随机生成绑定手机的账号。也就发国际短信需要掏钱，可能需要通过国际短信群发平台，这都是小事。

“你就不怕hat失败？”曲黎很好奇黄征的想法，微信项目其实很适合初创团队

“我觉得失败的可能性不大，hnr和iphne发展太快了，移动互联网市场爆发速度超乎想象，但手机应用还不丰富，我们选定的细分市场很好，能够快速积累大量用户，就是盈利……”

“要不以后收取月功能费？”

“就算要收费，也要等到有足够多的用户。”

“嗯，没错，只有用户基数足够大……”曲黎可不认为企鹅有q，微信就一定能够成功，关键是粗粮手机的米聊太早放弃了，雷君或许不认可移动端即时通讯p的战略价值。

雷君要知道微信后来这么牛，微信支付占据移动支付半壁江山，曲黎敢打赌他就算放弃粗粮手机都不会放弃米聊，终究是战略眼观的问题，就像雷君做出造车决定的时候怎么看都慢了。

荣耀那边通知曲黎，他们建总部大楼的地块已经批了，而且预留了两块，看荣耀后续的发展，价格嘛保密。

聚美这边也有买地的想法，可没钱啊，第三方销售规模迅速扩大，但交易佣金也和淘寳商城差不多，聚美3，聚划算2。100亿销售额能赚2~3亿，阿狸后来的营收在平台交易额的以上，优点是成本低毛利高，阿狸财报显示进10年营业利润率中位数是2。

不管怎么计算，反正聚美是没钱建总部的，除了曲黎掏钱，这当然是不可能的，还好肆万壹政策落实，银行放款难度降低，先把地买下来，万一破产了还可以通过卖地赚一笔。所以，聚美在羊城的总部同样可以定下来。

日月风华作为一家实体企业，虽然从事品牌运营和电商零售，业务模式比较新颖，但同样可以从银行贷款，满足自身发展，虽然侵占了部分利润，但缓解资金压力啊。

中金和湘才运作祥云上市，给了他们很多参考意见，财务报表做好了，从2005年算起，第一年120万，2006年1300万，200年15亿，2008年11亿。具体怎么算出来的，他也不知道，反正看财报，祥云绝对是一家优秀到难以置信的运动品牌。

财报出来，组织架构就要完善，陈丹琳作为聚美联合创始人成为祥云的董事长，但是祥云e人选就难产了。

祥云90的收入来自线上，其中球鞋收入超过0，还有经典款服装，是耐克加优衣模式。公司独立后，肯定要发展线下业务，还要完善本来就复杂的供应链体系。需要一个复合型人才，这恰恰是国内非常稀缺的。

曲黎给安踏e丁世中打电话，他很快就赶了过来。

“祥云要独立上市，安踏有没有入股的兴趣？”

“独立上市，在哪里？”

“a股创业板。”

“这么快就要上市了吗？”丁世中对国内这个异军突起，主要营收来自海外，却在国内享有巨大声誉的运动品牌抱有很大的忌惮，他看不懂祥云成长背后的逻辑。

“嗯，这是普华永道给的财报数据……”曲黎拿出一张纸，上面就有祥云每年增长近10倍极其夸张的财务数据。

“……”丁世中愣了好长时间，想怀疑却又觉得无从下手。

“这么漂亮的数据，你们不缺投资吧？”

“我本来想卖掉祥云的，可国内找不到合适的买家……”

丁世中回想起安踏的财务数据和市值，现在真没有这个实力。

“我觉得黎宁只是运气好，不算优秀的企业家，你就不一样了，就算是我身处伱的位置，也不可能做的比你更好。”

“祥云不便宜吧，安踏买不起。”

“祥云发展到现在这种规模，肯定要提升线下销售规模，但聚美是一家互联网电商企业，我们缺少这方面的人才……”曲黎话题一转

“想从安踏借一个人，做祥云的e，我是这样想的，线上销售规模是有极限的，线下应该是主要市场，如果安踏保持现在的发展速度，两家公司的差距很难拉近……

如果安踏发展慢了，两家公司可以合并；如果安踏发展太慢，那就让祥云并购安踏，怎么样，有没有兴趣？”曲黎这时候很像恶魔在诱骗小朋友。

“你想要谁？”丁世中不置可否的说

“你妹夫赖士贤，听说他能力不错。”

“他？”丁世中很是奇怪，他妹夫真有这个能力？

赖士贤在安踏负责公司整体运营和行政管理，2009年他主导收购fi斐乐大中国区归属权，10年开启n球星战略，签订的合同非常专业，11年梳理了安踏的供应链体系，在维持高品质的前提下，削减了成本。

丁世中是安踏的灵魂人物，培养了他妹夫，但也要赖士贤本身有这个潜力，曲黎这时候挖人，要说不让人心疼是不可能的。

“我没有和赖士贤接触过，如果你对祥云没有兴趣……”

“让我想想好吗？”丁世中哪能这么快就做出决定

“我们的承销商预测a股创业板今年会开放，祥云可能作为第一批在创业板上市的企业，一个人而已……”曲黎继续加码

“我原则上同意，但要回去问问，看他有没有这个想法，你现在逼我也没有用……”丁世中坚定不移

“那好吧！”曲黎有些可惜，带着丁世中参观了独立运营的祥云，基本的架构还算完善，但没有适应新的身份。

丁世中一边走一边说着自己的看法，曲黎随身带着录音笔，在征得同意后录下重点，回去学习改进。

曲黎也不吝于介绍电商运营的经验，双方各有收获。