第33章 促销准备

想想香江海港城一年0亿的租金，高峰时达到100亿，而万大全国0个广场，年租金收入508亿。曲黎最终还是答应让盈大地产开发商业综合体，靠租金赚钱。

既然要讲究效率，那么竞争对手就不是万大，而是恒隆、太古里、九龙仓ifs和华润万象等，目标城市在北上广深等四个一线城市和15个新一线城市，然后选竞争小，潜力大的城市。

首选当然是蓉城、然后是渝都、长安、江夏、星沙、宁玻等，毕竟三大湾区竞争大，盈和大衍地产没有名气，中西部大城更容易成功，比如远洋太古里就是其中的佼佼者，现在还没有成立。

从香江回来，曲黎突然意识到他这次大意了，本来他限制远景投资国内的地产业务，张伊主导的湘江投资主要做物流地产、长租房等项目。现在让盈大地产做商业综合体，需要大量的资金、平衡各种关系，没有远景投资的帮助，似乎会很难，他这次是主动放开了对远景投资的限制？

算了，反正不想要，随他们怎么折腾吧。曲黎自我安慰了一番，最终没有说什么，万一荣耀和聚美在他的折腾下最终破产了，他还有电盈这家收入比较稳定的电讯公司，说不定还能将盈大地产私有化纳入囊中，退休后做一个快乐的包租公。

回到羊城聚美，和张伊温存了几天，时间来到五月份，聚美公司正在筹备今年的618大促，聚划算的许雷是活动的负责人，聚美大东子负责成立聚美会员这一业务，主要是免运费配送，快递寄件服务，规划中还有电子和流媒体音乐业务。

当然，大东子今年的任务还有很多，聚美会员未必会在今年推向消费者，他当前的重点是图和电子业务。

聚美图销售从第三方开始，现在有钱了就自己做，利润更多，关键是聚美要满足大多数消费需求。

图零售市场，电商行业挡挡市场份额最大，占比一度超过50，不止如此，挡挡加快品类扩张速度，筹建物流配送中心，似乎有意为挡挡平台提供自营物流配送服务。

一个很奇怪的事情，挡挡明明也在做平台，开放给了第三方卖家，为什么就是没有做起来？时也运也，谁让他们毫无特色，拼价格比不过淘寳，拼服务比不过聚美，除了图再没有优势，可图零售市场规模只有300亿，挡挡不可能全占据。

聚美最初的优势是正品行货的服装和化妆品，发展速度虽然快，市场规模巨大，可不适合自营模式，所以从国产品牌入手大量引入第三方卖家。后来收购了做数码3的狗东，与其说是为了大东子，还不如说是曲黎在消灭萌芽中的竞争对手。

这时候国内数码3领域的电商有不少，比如米国的新蛋，北斗手机网，还有易迅，这些公司成立的时间都不算晚，可聚美莫名其妙的成功，很快就压制了他们的发展，自营物流是大杀器。

“我觉得打击挡挡不应该成为当前的重点，强化数码3大家电的销售才是……”大东子在会议上发表自己的看法

“那你觉得我们要是和苏宁国内打一场，需要动用多少资金，调用多少人力物力，shpee和聚划算怎么办？”

这就是很现实的问题了，今年的重点肯定是shpee，聚划算引入大量第三方卖家，出现了爆发式增长，聚美主要是自营和品牌卖家，想要发展就得掏钱就会产生负债，仓储物流成本很大。

“打挡挡，不是为了消灭挡挡，更是为了打广告，让消费者知道我们有图业务，而且有信心做好这块业务……”

“你说现在网络这么发达，旁观一场商战能够给网友带来多少乐子，能够吸引他们多少注意力？”

毫无疑问，大东子想法再多都得打挡挡。

“你可以去北津和他们见个面，问他们什么时候上市，说不定我们的价格战会双赢，增加我们的市场占有率，提升他们的销量，能够从纳斯达克融到更多资金。”曲黎小声和大东子交代

“那聚美就不想成为图市场的老大？”

“这个市场规模到1000亿就差不多了，挡挡优势明显，除非他们犯错，否则攻克的难度很大。看他们怎么选择，挡挡上市后如果他们全品类扩张，做自营物流……”曲黎没有说下去，聚美提前做了自营物流，不缺人才、资金和技术，除非他的管理能力太差，让人才没有用武之地，否则国内真没有企业能够超过。

“挡挡上市，如果全部投入图市场，能够巩固优势，但这个市场规模有限，现在只有300亿，翻不起大浪；如果他们做全品类，就要和淘寳、聚美竞争，做自营物流更惨，资金消耗速度远超想象……”大东子没想到一个简简单单的决策，背后居然如此凶险：“这是阳谋啊，大庆子，危险了……”

挡挡2010年上市后其实有一点机会，实在不想做垂直电商，只要敢和狗东贴身肉搏，就算失败了，都可能卖一个好价格，或者和狗东合并，而不是像后来，接连卖身，最后只能在狗东卖。

聚美打挡挡的讨论告一段落，接下来是聚美会员，亚马逊的会员体系成立好几年了，值得借鉴，除了免运费，会员商品，会员价，还要准备其他增值服务，出行住宿很重要，但影音更重要，很多消费者每天都离不开“影音”。

“最好的选择是豆瓣，就怕阿北不愿意卖……”聚美有人喜欢逛豆瓣认识阿北

“不行就收购其他，比如时光网，反正豆瓣用户虽然多，但不符合我们的需要。”曲黎说了句，互联网没有谁是不可或缺的

“我们的影音是聚合到一个网站，还是单独发展？”

“现在就要做视频网站吗，这个投入会不会有些大？”

“我们要自己做音乐软件，还是收购酷苟？”

“……”众人对影音的热情很高，有钱人也要看电影看听音乐，人类哪离得开这些精神食粮。

入股、收购还是自己做，这是一个好问题！