第29章 利弊得失

祥云股价后来最高冲到85元，市值超过500亿，然后开始下跌，不过这显然不是聚美当前关注的重点，再去谷歌中帼做尽调之前，他们再一次讨论其中的利弊得失。

“我们日月风华的业务会不会受到很大的影响？”陈丹琳提出疑问

那是肯定的，日月风华除了自营品牌，还肩负起聚美和shpee在国内的大部分采购业务，这部分工作性质和香江利丰差不多。也就是说影响最大的是“明”品牌，这个品牌在海外算是高性价比产品，在国内勉强算是中高端品牌。

日月风华是聚美集团出电商零售外最大的利润来源，是祥云的母公司，重要性可想而知。但shpee就算被谷歌收购，影响的是未来而不是现在，至少自营品牌业务不会受到大的影响。

曲黎三言两语阐明了其中利弊，做大做强互联网品牌才具备抗风险的能力，其他业务都要依托于聚美和聚划算，天然就受到限制，就像利丰集团，就算拥有非常强大的供应链管理能力，到了互联网时代照样变得黯然失色。

“聚美物流的跨国业务要不要暂停？”谭利君说出这件事，既感觉轻松了许多，又觉得有些失落。

“聚美航空的计划不能停，荣耀的需求应该不会降低。”曲黎想了想说：“聚美物流可以将重心放在国内，但不能忽视国外，哪怕没有shpee，我们还需要保持全球采购的能力。再说了，日月风华自主品牌的发展未必会很慢。”

“我的目标是明年将祥云在米国的销量提升一倍以上……”祥云x的e赖士贤发言，继续说对欧洲、日韩市场的展望，在faek广告合同到期之前，祥云的发展速度不会慢到哪里去，随着品牌联营计划执行，祥云在米国销量翻倍或许只是基础。

显然受到这次影响最大的是聚美物流和日月风华，聚支付、云计算并没有在海外发展，创新业务不依赖shpee。

接下来继续讨论没有shpee后这两项业务面临的极端情况，这就需要更多的数据支持了，他们的会议持续了很长时间。最终还是收购谷歌中帼的意见占了主流，或许shpee本来就距离大家比较远吧，并没有太多感情。

那聚美怎么展开搜索业务呢？会不会像阿狸收购雅虎中帼一样，最后泯然众人矣，逐步消失？谷歌中帼要执行聚美一样的企业化吗？

“我们收购谷歌中帼的目的是什么，为了搜索还是电商？都不是，也可以说都是……”

聚美并没有特别强势的企业化，曲黎因为自身的原因选择了灵活授权，强化监管，重惩罚，高工资的模式。

聚美员工包括客服代表的往往权利很大，但出错后会面临多伦交叉审核，能够说清楚理由的可以顺利过关，给与更多机会，说不清的可能就没有机会了。

特别是贪腐，不仅从制度上减少他们的机会，还要加大犯错成本。比如查出了事情能够走官方途径，尽量不私了。

另外，聚美旗下各大子公司，比如聚美物流、聚云科技，创新业务部门、日月风华都执行了和聚美聚划算聚支付不同的管理制度，比如加班化。

曲黎追求的是“形散神聚”“乱中有序”，聚美聚划算聚支付是正规军，聚美物流是后勤，日月风华是各种“美食”，创新业务是“奇兵”，聚云科技是黑科技是东风快递，那搜索呢，怎么看都适合成长为“野战部队”。

事情不是一天就能谈妥的，回到家中曲黎问起陈丹琳真实的想法，卖掉shpee很可能亏了，这相当于打断了聚美进入海外市场的努力。

“我是希望卖掉shpee的，这样就有足够多的人才将精力集中到丹琳女装和考拉食品……”陈丹琳习惯了事后说正事

曲黎能够理解陈丹琳的选择，shpee和祥云都算是曲黎亲自操盘的，日月风华内部想复制祥云的成功，这是毫无疑问的，比祥云成立时间更早的丹琳品牌是自然的选择。

丹琳女装是集团内部仅次于祥云的第二大自主品牌，但营收规模和利润率都不如祥云，甚至因为“小单快返”商业模式的选择，未来很难超过祥云。

陈丹琳一边画圈一边抱怨：“他们很多人都劝我不要坚持小单快返，这种模式太难了。”

曲黎不以为意，大家的利益并不一致，也不是所有人都适合做企业家：“那你就给他们做培训，让他们知道聚美的企业化，我们要坚持做：难而正确的事情……”

“那我们要什么时候才能做成丹琳女装？”

“你急了！”曲黎：“有什么好急的，你是创始人。”

陈丹琳缓了缓说：“伱说shpee卖给谷歌后，丹琳女装还能不能卖到米国？”

“当然可以。”

“我的意思是日月风华可不可以成立一家只卖丹琳品牌的电商网站……”

曲黎颇有些震惊，看着陈丹琳：“你好坏！”

“你说什么？”纤纤素手发力掐他软肋

“这个办法真不错，就不知道谷歌会不会同意……”曲黎不想放弃聚美在海外的电商业务，但又不能直接和谷歌竞争，让丹琳女装借助自营模式曲线入场，未必不是一个好办法。

“你说什么？”陈丹琳不解

“没什么，丹琳女装的模式急不来，我们用几年时间完善整个产业链和商业模式，之后狂推新品降价销售……”曲黎想到了很多，丹琳品牌女装还要完善信息化，让供应链企业建立柔性化生产线，投入大不说，前景还不确定，就看日月风华的吸引力了。

另外既然主要在网上销售，要不要综合优衣和zara的优势？卖一些经典款增加销售市场，降低成本，提升利润率？

都知道工业化大规模生产才能降低成本，zara平均每周生产23款衣服，丹琳女装只会更多不会更少，那么必然会造成成本高，售价低，利润也就上不去，不卖经典款没有爆款不行啊。

两人交流着心得，反而是考拉食品更简单，全球销售，同时满足中美两地的质量安全标准，反正有销售渠道，不愁卖不出。