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第440章 市场营销培训 二

台下学生们稀稀拉拉并且声音有大有小的回答:“理解了。”

宋品知道大多数人并没有理解,不过这不重要,因为这需要悟性的,所有人都听懂也未必都成为生意高手。

只要他们记住这些话,当他们生意中遇到了他很快就能真正的悟道。

宋品再次道:“所谓的价值,最简单的一句就是你对我有什么用。

商品的价值就是商品对买主的用途。

同样的思维方式,我想问大家能不能也给‘售’赋予一种含义?

大家思考起来吧。”

三老也相互小声议论起来:

“先生的观点就是独特,刚刚这么一说,看似强词夺理,实际上是高深的学问。

用这种方式思考问题,就能充分的把商品卖给需要他的人。”欧阳渊看着二人。

苏学礼:“我可不是来总结的,我是来听先生课的。

我们还是想想先生的问题吧。”

司马尚志嘴里喃喃自语:“到底售什么呢,销的是理念,售的是个啥?”

众多学员也都在私下讨论着。

“哎,你家也是做买卖的,你知道售什么吗?“

“我家做买卖也就是贱买贵卖,挣点差价而已,跟老师比我们啥也不是!”

“哎,我想起来了,老师那个卖煤球炉子的生意。

我们一起来想想,老师什么怎么推广的。”

“嗯,那个做炉子的生意好像老师并没有去推广,只是在火锅店和好烤肉店装了两套取暖的全套。

去吃火锅和烧烤的人都问在哪里可以买到那个炉子。”

“对对对,这个方法里面肯定藏着答案。”

“我觉得应该是大家都体验过了,已经知道那个炉子的好处了,自然要抢着买了。

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你们说是不是售出‘体验’?”

几名学生异常激动的一起举手:“老师们想到了!是不是体验?销售出的是体验?”

听到这个答案,宋品很是惊奇。

本来这是开放式问题,本来就没有固定答案,只是用来开拓学生们的思维和眼界的。

但是这个答案出来,宋品很是惊奇的看着举手的几人。

“这个答案是谁想出来的?”宋品走近了问。

“老师,是我们一起讨论的,得出结论的是陆华清。”一名学生抢先回答并指向陆华清。

宋品问陆华清:“你说说你的理由?”

陆华清还有点腼腆的回答:“老师,我们是拿老师开的做煤球炉子的生意的方式,从火锅店和烤肉店里安装了之后,很多人都主动抢着买。

我们觉得这应该是一种体验,也不知道对不对。”

宋品高兴的鼓掌:“很好,这是一个很好的答案,我的确是用了体验式营销。”

全体学生纷纷鼓掌。

宋品也鼓着掌对陆华清道:“老师记住你了。”

陆华清非常激动:“谢谢老师。”

铁算盘一旁道:“先生,小陆小时候就给财主家做伙计的,因为机灵深得他的掌柜照顾。

老掌柜无儿无女,临死前讲他收为义子。

将自己这么多年给东家做活挣的钱全部留下给了小陆。

小陆听说我们招生,特地辞了工来学习的。”

宋品非常高兴的拍拍陆华清的肩膀:“好,有志不在年高!好样的!”

陆华清回道:“像老师一样吗?”

宋品愣了一下:“对,像老师一样。初生牛犊不怕虎,才能打死老虎成为打虎英雄。”

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