“还是一开始想得太简单了，真正去做的时候我就发现，很多房东宁愿把房子交给中介，也不愿意直接跟租房者对接，他们觉得这样太麻烦了，还不如把房子丢给中介，让他们去折腾。” 林玲恍然“所以租房市场才会出现各种各样的乱象，反正中介只要按时把房租打给房东，房东都是多一事不如少一事。” 秦浩点点头“没错，所以我就不得不调整战略，先把房子从房东手里租下来，然后再转租给用户。” “等于是青年之旅把原先租房中介的活干了，是这个意思吧？”林玲问道。 “不，这是两种完全不同的概念，租房中介属于房东、租户两头吃，而青年之家从创办开始，所有的房租都是透明了，租户对房子的地段、环境、装修、租金都一目了然，青年之家的宗旨就是让用户以最合理的价钱，住进最理想的房子。” 林玲停下手里的笔，好奇的问“要是按照秦总这么说，青年之家是个纯粹的公益项目？” 秦浩不紧不慢的摇头“不，青年之家目前为止已经进行了两轮融资，最终的目标也是奔着上市去的，如果是纯粹的公益项目，也不可能吸引那么多资本的青睐，而且，我个人认为，商业才是最好的公益，因为只有这样，青年之家才能长久的为用户提供服务。” “哦？那秦总方不方便跟我们分享一下青年之家的商业模式呢？” “目前我们的盈利点主要是线上p跟线下的广告收益，虽然这部分收益还不足以覆盖运营成本，不过随着我们市场占有率的进一步提升，这部分收益是会越来越高的，此外，我们也会积极开拓新的盈利点，在确保不影响用户体验的前提下，早日让公司盈利。” 其实青年之家主要的盈利点不在于什么广告收益，而是留存资金的投资收益，但这个是不能摆到明面上说的，会引起用户跟房东的恐慌。 林玲做了这么多年财经记者，多少也知道一些里面的内幕，不过秦浩不肯说，她也不好继续追问，于是话锋一转。 “秦总创办青年之家一年时间就再度创业，可以聊一聊青年之旅的创业经过吗？” 秦浩缓缓说道“其实要说起来，当初创办青年之旅，主要也是想要服务青年之家的用户，那个时候青年之家的业务扩张，很多用户租住的地方距离地铁站很远，来回走路要半个小时以上，当时我考虑了很多通勤方案，都因为成本原因没办法实行，最后就只剩下自行车这一个选项，没想到实行之后一下子就受到广大用户的支持，这才有了现在的青年之旅。”林玲手上的笔飞速在记事本上总结着“所以，正是因为秦总这种一切以用户考虑的理念，才有了今天青年之家跟青年之旅的成功对吧？” “虽然有往自己脸上贴金的嫌疑，不过我们整个团队的确是这样做的，这也是我们的核心竞争力。” 采访到这里就算是结束了，林玲收起了笔记本跟录音笔，摄影师开始帮秦浩拍照。 临走时，秦浩也按照惯例给了一笔“车马费”，林玲不动声色的收了起来，这年头记者也不容易啊，在魔都这样的大都市生活，光靠那点死工资肯定是不行的。 不得不说，林玲的效率还是很高的，仅仅一天之后，秦浩的专访就登陆了财经报头版封面。 很快就收获了不小的反响，一方面共享单车本身就有不错的话题度，一方面秦浩作为青年之旅的创始人，第一次暴露在大众视野当中。 再加上，秦浩的高颜值、高学历，天然的吸引女性读者的目光。 当然，如果仅仅只是财经报的报道，这篇专访的传播范围也仅仅只是局限于魔都本地，真正让秦浩火出圈的，还是互联网上的传播。 起初是同济的校友发现了这篇报道，然后就发到了校内上，随后又开始流传到了新浪微博上。 “这就是传说当中的男神了吧？又帅又有型，年少多金，简直吹爆好吧。” “我不信，你把电话地址给我，世上怎么会有这么完美的男人！” “楼上这算盘打得，我在京城都听到了。” “唉，果然是比你牛逼的人，比你还要努力，这世道还让不让普通人活了？” 之前f跟摩拜在网络营销上花了不少心思，也的确为它们赢得了不少关注度，只是一二线城市的市场空缺却是怎么都填补不回来的，而青年之旅虽然之前一直没怎么做营销，可一二线城市的上班族跟学生却是每天都在用。 现在一看，原来大家平时骑的共享单车是这么牛逼的人创办的，风头一下子就盖过了f跟摩拜。 秦浩觉得时机也差不多了，于是就把上个月的青年之旅的财报公布了出去，顿时在资本市场引起了不小的反响。 要知道互联网企业前期亏损属于普遍现象，烧钱换规模嘛，只要把用户抓在手里，商业模式可以慢慢摸索，实在不行，垄断了之后还可以涨价降低运营成本嘛。 而青年之旅创办不过一年时间，就完成了首次盈利，虽说就目前的情况还是亏本的，可能够做到单月盈利，对于互联网公司来说，已经十分难得了，很多互联网企业一直到上市都还处于亏本状态。 消息公布之后，立马就有大批风投蜂拥而至，一方面是想要证实这份财务报表的真实性，一方面大家都是资本行业的老玩家了，自然知道秦浩这个时候公布财务报表，是在为融资做准备。 就连投资了f跟摩拜的红杉跟idg都对青年之旅的展现了极大的兴趣。 当然，秦浩一直等待的大鱼也终于咬钩，不止是企鹅，阿里也派人来跟秦浩接洽，级别还不低，是阿里的一位副总裁。 不过阿里这边从一开始就明确了态度，一旦拿到阿里的投资，就不能再接受企鹅的投资。 虽说这在行业内已经不是什么秘密了，不过当阿里这位副总裁盛气凌人的说这番话的时候，秦浩跟朱小虎的脸色都变得有些难看。 “看看企鹅那边怎么说吧。” 阿里的人走后，朱小虎拍了拍秦浩的肩膀，意思也很明显了，他也倾向于让企鹅领投。 企鹅这次来的人依旧是之前跟秦浩有过合作的李俊，显然是考虑到双方比较熟悉，更容易说话。 “秦总这不声不响的又闹出这么大动静，下次有这样的好事也提前通知我一下，好让我做出点业绩嘛。”刚下飞机，李俊就热情的给了秦浩一个熊抱。 秦浩半开玩笑的道“嗨，搞这么两个项目就够我忙的了，哪还有精力再创业啊。” 上车之后，李俊试探性的问“我听说阿里那边已经跟你接触过了？” “嗯，前两天刚见过面。”秦浩自然不会隐瞒，有阿里的压力在，企鹅给出的价码也会不一样。 来到青年之家的写字楼，秦浩先是带李俊转了一圈，随后便将企鹅一行人带到了会议室。 “秦总，那我也就不绕弯子了，我们对青年之家这个项目很感兴趣，不过有一点需要提前问清楚，最近的几个月时间里，青年之旅几乎是放任f跟摩拜在三四线城市开疆拓土，把所有的精力都放在了一二线城市的经营上，我很想知道，这是青年之家暂时的策略，还是要一以贯之的执行下去。”李俊面容严肃的道。 秦浩闻言，也收起了脸上的笑容，他很清楚，企鹅其实并不在乎共享单车这个项目是不是赚钱，企鹅的目的是利用共享单车来推广微信支付，就目前内地第三方支付的市场来说，支付宝是当之无愧的n1，几乎占据了90的市场份额，而个百分点。 支付入口实在是太重要了，事关企鹅的生死存亡，小马哥并不在乎一个项目的盈亏，站在他的角度，考虑的是整个集团的利益。 所以青年之旅如果一直停留在一二线城市，对于企鹅来说，就是毫无价值的，因为一二线城市的市场终究会饱嗝，哪怕是一年可以赚几亿甚至几十亿，对于企鹅来说，也不值一提，相反哪怕是一年亏几十亿，只要能让用户转化为微信支付用户，那也是赚的。 “当然只是暂时的，青年之旅之所以率先巩固一二线城市的市场，主要还是在优化内部的管理流程，现在我们已经证明了这套模式的优越性，接下来只要资金到位，自然可以向下沉市场延伸。” 秦浩不紧不慢的说道。 企鹅的几个产品经理明显都松了口气，李俊脸上的笑容也重新堆了起来。 “秦总，这次融资，青年之旅会拿出多少股份，能不能透个底？” “25” 李俊一听就直摇头“太少了。” 秦浩的态度却很坚决“要不是看在老朋友的份上，我原本只打算拿出20的。” 李俊被噎得直翻白眼，要说他在投行也见过不少创业者了，像秦浩这样把股份看得这么紧的，他还是第一次见，好家伙直接天使轮都不要了，自己拿钱砸，他难道就不怕自己会失败吗？ “秦总，25真的不够，我们企鹅最少都要占20，青年之旅这个项目的意义跟青年之家是不一样的，你应该清楚。”李俊语重心长的劝解道。 似乎是被李俊说服了，秦浩陷入沉思，良久才咬牙道“30，但企鹅只能占18，不然我没法跟其他投资人交代。” “前提是，企鹅要给与青年之旅必须的尊重。” 还没等李俊反驳，秦浩就抢先说道，对于一家企业来说，唯一能够体现尊重的，就是对它的估值。 李俊稍加犹豫“好，我相信，没有人会比企鹅更懂得尊重创业者！” 事实证明，企鹅的财大气粗不止是说说而已，在随后的融资会议上，以全场最高的2亿人民币估值，拿到领投的席位，而红杉资本等一些国内外知名资本也都纷纷给出了超过39亿的高估值。 很快，这条新闻就开始在互联网上扩散，各种“内地最年轻百亿富豪诞生”“