第二百二十一章泛太平洋能源集团

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乔纳斯·韦尔，南加州爱迪生电力公司的CEO，素以严谨、强硬著称。在他的领导下，南加州爱迪生电力公司在加州能源危机中的损失要比太平洋电力和天然气公司低。可惜大环境坏到了极致，任他经营手段再高明，也无力回天。

“是，也不是！”顿了一下后，“之所以说‘是’，主要因为这家网站的初衷确实是做安然、达力智、艾尔帕索公司相似的能源交易。毕竟，这次加州能源危机的教训已经足够重，我们不能继续像之前那样对能源渠道的建设无动于衷。”

等众人消化了一下后，郭守云继续道：“之所以说‘不是’。主要因为我们‘泛太平洋能源交易网站’跟安然、达力智和艾尔帕索并不相同。这些崛起于上世纪九十年代的能源贸易商，凭借自己的品牌和渠道优势，强制电力和天然气生产商和公共事业公司必须跟他们交易，然后他们可以通过自己的意愿来制定买进和卖出的电力和天然气的价格，凭此他们在能源交易中赚取了丰厚的利润。加州能源危机，就是这种交易体制过分贪婪所发起的‘猎杀行动’。”

“…我们想要摆脱第二次、第三次，甚至以后更多次类似的能源危机。不能再靠效率低下的政府，而是通过变革第三方能源贸易方式，彻底掌握能源贸易的话语权。毕竟，我们两家公司合并后，就是加州最大的公共事业服务商。加州四千万人口，几十万家企业，三分之二是我们的客户。我们掌握着巨大的需求和渠道，有资本来重新搭建一个能源交易平台。”

“…这个平台的主要作用，就是让天然气和电力生产商，以及天然气和电力服务商，在这个平台上公平的交易。每天上午9点，我们基于上一天的天然气和电力价格，公布一个天然气和电力的价格指数，让天然气和电力生产商，以及服务商围绕这个指数进行交易。我们平台方对每一笔交易，视规模大小收取0.5~1%的服务费。”

郭守云话落后，会议室中的议论声迅速高涨起来。如果他的提议真的能顺利实现，那么毫无疑问，安然在美国能源交易的霸主地位将被撼动。先不说取代安然，最起码能够一定程度上解决现在仍然没有结束迹象的加州能源危机。

随着争论声，很快又有人举起了手。在郭守云点头后，对方快速道。

“郭先生，泛太平洋能源交易网站的运作方式，从根本上改变了现在能源交易的格局。如果能够成功，确实能够提升公司在能源市场的地位。但这无疑是对安然、达力智和艾尔帕索等能源交易公司的挑战。恐怕后面新公司的运营环境会更加困难！”

“难道现在我们的运营环境就不困难吗？或者说，达力智、安然、艾尔帕索会放弃赚大钱的机会，把泛太平洋公司当成朋友，主动降低电力供应价格？”

郭守云略带讥讽的话，让对方变得沉默下来。加州能源危机爆发后，无论现在还是将来，泛太平洋公司都不可能跟着三家公司成为友好合作伙伴。在公司高层和所有员工眼中，甚至整个加州能源系统眼中，他们都是无耻的盗贼，从加州纳税人手中盗走了超过600亿美元的巨额利润。

“我知道泛太平洋能源交易网站想要成功，确实很困难。毕竟，我们不是安然，没有遍布全国，长达3.5万英里的天然气管道。不是达力智和艾尔帕索，他们通过十几年的努力，建立起了一个强大的能源贸易品台。但是我相信很多像我们这样的公共事业公司，以及能源生产商，也一定受够了安然等能源交易商的剥削和压榨，只要我们努力，一个全新而公平的交易平台将在我们手里搭建起来。”

大家面面相窥，新老板对于能源市场的重视有些出乎他们的预料。要知道，他们中的不少人可是等着看这个刚满二十岁的新老板，在加州能源危机中碰的头破血流后黯然离场的笑话。但通过刚才的接触，对方虽然年轻，但买下太平洋和南加州并不是单纯的投资或者兴趣，而是确实想在能源市场中有一番作为。尤其刚才的策略，显然是经过深思熟虑的结果。

郭守云能从这些人脸上大致猜到他们的想法，不过现在还不是处理这些的时候。

“现在来看一看泛太平洋能源公司的资产方负债表。…两家公司合计总债务28.亿美元。其中流动性负债192.1亿美元，非流动性负债95.3亿美元。其中马上到期的债务有两笔，共计1.2亿美元。另外，今年1月到月，平均每月累计亏损.8亿美元。另外，我们现有总资产18.3美元。流动性资产…！”郭守云摇了摇头，并没有念出来。

事实上，两家公司的流动性资产，除了每月客户缴纳的气费和电费之外，基本都枯竭了。要不如此，郭守云也不会这么容易就完成了收购。

“…非流动性资产18.3亿美元。”顿了一下后，“各位，看来我们面临的困难很艰巨。…现在，谁能给我一个建设性的方案，来解决现在的困难吗？”郭守云环视众人道。

大家相互看了看，绝大多数人都觉得这是废话。因为现在泛太平洋公司最根本的问题就是缺钱，只要钱有了一切都能够解决。不过，他们也能够猜到郭守云这么问的原因，所以在场不少人想要在未来大BOSS面前表现一下。

看着举起的手臂，郭守云随意点了一个。

“我觉得造成公司困境的主要还是加州能源危机，我们应该积极配合加州政府，并雇佣一些在华盛顿有强大能量的公共公司，游说能源部限制周围各州的电价。只要解决了电价，那么凭借公司的营收，就能够逐渐扭亏为盈。”

“不错，还有吗？”

“没了！”

“请坐吧！”郭守云点了点头，脸上看不出喜怒。

“…还有谁有不同的意见？”

一个身穿棕色西装的秃顶男人举起了手臂。

“塞格纳先生，请说！”

罗科·塞格纳，太平洋电力和天然气公司的CFO，从资料中郭守云知道，这是一个圆滑而又奸诈的老家伙。

“BOSS，我觉得我们应该用泛太平洋能源交易网站这个方案跟达力智和艾尔帕索的人谈谈，如果它们愿意降低电力批发价和天然气价格，那么我们可以与它们合作。”

“要是它们不愿意呢？”郭守云淡然道。

“它们肯定会愿意，否则我们的新网站将以更便捷和公平的交易方式，威胁它们在能源贸易市场中的地位。他们不会看到一个实力强大的新敌人出现。”

“还有吗？”

“没了！”

“请坐吧！”

看着郭守云始终如一的表情，罗科·塞格纳有些失望。新老板的城府好像出乎他预料的深。

“还有谁有不同的意见？”

问完之后，郭守云环顾左右，发现没有人在举手后，目光落在了左手边第一位始终保持沉默的中年人身上。

“韦尔先生，你有什么不同的意见吗？”

乔纳森·韦尔抬起头，看着虽然面容年轻，但目光深邃，气质中透出一缕历经岁月磨炼后稳重的新老板。沉思片刻，组织了一下语言后，“想要改善公司的经营窘境，我认为主要有开源和节流两大方面。”

“如何开源？如何节流？”郭守云饶有兴致道。

“开源就是投资，把原本太平洋和南加州在加州开放电力交易后卖出去的发电厂重新买回来，或者重新建立起来。而且，至少要在现有的1.03万兆瓦发电能力的基础上，增加至少2万兆瓦。这个数字能够满足加州冬季基本电力需求，夏季用电高峰的电力可以通过能源交易网站从北方加拿大的电力公司购买，这样既提升了公司的能源供应安全性，又不会造成浪费。”

“你知道你这一个计划就让我们多出了200亿美元的投资吗？”郭守云略作思索后道。

“当然。不过我们可以把这个计划拉长到6~9年的时间去执行。而且，投资也没有您想象的那么高。只要80~100亿美元，我们就能够撬动整个项目，至于剩下的资金可以寻求银行贷款，或者发行债券。然后用电厂的营收来偿还债务。”

“还有吗？”

乔纳森·韦尔点了点头。

“在节流方面，主要有三方面。第一，简化公司管理层级，变‘总部—区域分公司—县分公司’，为两级体制，去掉中间层。以总部直辖所有的县级分公司。还有，采用变动薪酬制，每年把不合格的10%公司员工剔除，保证公司的活力。…如果这些能够实施，那么将削减12.3%的公司人员，每年减少行政支出1.8亿美元。”

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