“还有一点，”夏春桃迟疑了一下，“也不能让这些做保安的村民们白干，我的意思，还是按天算工钱。”

“这不是保护自己家吗？还给啥工钱？用不着用不着。”

“叔，是不是每家都能出一个身强力壮的汉子？如果是，那不给工钱也就罢了。”

章里长想了想村子的情况，还真不一定每家都能抽出人来。

“有句话叫：‘不患寡而患不均’，叔应该听说过。一样的道理，工作平摊到每家身上，大家都一样，谁也没话说，但有些家庭没法工作，那其他人会怎么想呢？”

“我的意思，我出大头，剩下的，庄子里每户都出点儿，按月给保安队的村民们发工钱。”

“再一个，他们领了工钱，就会更有责任心，干活训练也会更用心。”

章里长理解了夏春桃的意思，想一想的确是这么个道理，也就点头答应了，不过，“为什么你出大头，村子是我们大家的，大家按户平摊。”

“那作坊不是我的嘛，我还想要保安队多巡视巡视我那作坊，还有山上的学堂。我出大头是应该的。里长叔就别和我争了，您回头给大伙做做思想工作，让咱们的保安队早点儿办起来，这是当务之急。”

“思想工作”这个词儿，夏春桃经常拿来给章里长说，说章里长是“村里最会做思想工作的领导”，每次章里长听到这话就高兴得不行，屁颠颠就去做村民的“思想工作”去了。

这次也不例外，两人商量完细节，村长就在晒谷场召集村民们说了要建保安队的事儿。把夏春桃那一套又搬过来给村民们说了一遍，大家被吓着了，没有不答应的。

又说保安队的成员要学刀啊、弓箭啊、匕首啊，专门有人教。有好多男孩子都跃跃欲试。

接着还说到保安队的人要每天定时训练，不能缺勤，这下村民们可炸锅了。这个说自个还要上山打猎，那个说自家媳妇儿刚生孩子，还要照顾，甚至还有说自家老母猪要生了，没办法定时训练。反正说啥的都有。

看得出，大伙对成立这个保安队都很积极，可让他们不缺勤，每天训练，又都做不到。

章里长想起夏春桃说的话，“有了工钱，才更有责任心”。

唉！活了大半辈子，还没有一个丫头想的清楚。

章里长就把与夏春桃商量好的工钱以及训练和巡逻时间一一告诉了村民。当时就有好多个村民想要报名参加。

章里长对每家的情况都很清楚，按照他和夏春桃商量的，家中只有一个成年男丁的不收，身体不够强健的不收，已经在作坊或其他地方干活的村民不收。

最终，章里长按照每家情况，招了三十六人。夏春桃准备好了要用的武器，叫了小青和小白轮流教他们实用的刀法。

小青小白刚去教他们时，这些汉子都愣住了。怎么能让女人教他们？看不起谁呢？

这些汉子们当时就想撂挑子不学了。

结果小青一打三十六，把这些汉子打得服服帖帖，临了还说了句：“废物！”

这谁受得了啊！

可惜，受不了也得受着。在未来很长一段时间内，这些汉子深受小青小白的荼毒，看到这两个武艺师傅，就跟老鼠见了猫一般。

女人凶起来，还是很凶残的。

……

大溪村的事情大概处理了一番，夏春桃就马不停蹄地赶到溪阳县的“聚好物”，与伙计们准备中秋的促销活动。

她准备搞个小型的“中秋购物节”。

为什么叫小型呢？这次她打算自己搞，不与其他商家联动，算是一次试水吧。如果做得不错，春节就整个大的，把跟她好的几家，以及附近的一些商家都弄在一起，搞个真正的购物节。

这次她仍然打算以福袋作为促销噱头。不过与去年不同的是，这次的福袋是作为购物到一定标准的赠品，而非售卖品。

她计划把福袋分为大、中、小三种，里边按价格放入高、中、低档的不同商品，有新品也有存品。按顾客们购物的金额不同，免费领取不同的福袋。

中秋节前三天内累计购物一两银子，或者，中秋节当天一次购物满八百，可免费领取价值三百的小福袋。

中秋节前三天内累计购物二两银子，或者，中秋节当天一次购物满一两七钱银子，可免费领取价值七百的中福袋。

中秋节前三天内累计购物三两银子，或者，中秋节当天一次购物满二两八钱银子，可免费领取价值一两二钱银子的大福袋。

夏春桃算过，按目前售价来说，这个赠送福袋的活动基本相当于七折销售。

另外，从中秋购物节开始，每天都会有抽奖活动。抽奖大家一视同仁，不看你买的商品价格，只要你当天有买商品，就可以参与抽奖。

与以往一样，人人都能中奖，至少五个鸡蛋，这次的最高奖，是一桌“锦食居”价值五两的酒席，在中秋节过后十天内消费。五两，在“锦食居”只是普通酒席的消费，不过对于溪阳县的老百姓来说，这算是相当体面的大奖了。

毕竟，“锦食居”在溪阳县也算是酒楼届的新贵。虽然没有“珍味楼”那么传统精致，但胜在装修与菜式都别具一格。现在的“锦食居”正是如日中天，不提前一周预约，可没法进去吃饭。

这个大奖对普通人的诱惑还是相当大的。

夏春桃准备从购物节开始，每天送出一个大奖。到中秋节为止，一共就是四个大奖，总计价值二十两。

再加上其他的中奖商品，在奖品这块的支出大概是八十两。

八十两，对于现在的夏春桃来说，真不算啥，毕竟，她刚在荣城小赚了一笔。不过，对于“聚好物”来说，这笔促销费用是真不少。

别人不敢吭声，赵春生和刘全两人就提出了质疑。

夏春桃倒是觉得这样很好。

她要的是未来给她创造收益的掌柜，而不是只会听命办事的员工。作为掌柜，除了学会如何经营人脉，还得有脑子。

最基本的一点，就是站在店铺的角度考虑问题，而不是人云亦云。